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可改善现状

美国一家钻井服务公司的销售经理每年都会花费超过15000美元用于展位预订、搭建和差旅（在新加坡或迪拜的展览可能会更贵）。很多时候，展览公司并没有全部分享所有参展者和参观客户的联系方式，只是简单交流。

数千家阀门生产商在阿里巴巴网上注册。许多公司为关键字搜索靠前支付高昂的成本，是否直接促进业绩有待考证。韩国一家换热器制造商的业务开发经理通过LinkedIn搜索壳牌的采购经理资料，显示1472个结果，到底谁才是负责购买换热器的人？

按照ISO 9001标准运行质量管理体系是行业惯例，要求销售商每年进行一次顾客满意度调查。油漆企业的卖方通过电子邮件向客户（27家土建公司和38家钢管制造商的买方）发送调查问卷，收集反馈并准备数据分析。有些卖家自己编制调查问卷，做虚假报告，只是为了避免耗时的工作。

超过30家能源公司拥有离岸上游业务。一旦他们决定投资新发现的油田，就需要选择造船厂来建造工程船。来自亚洲的约15家船厂是活跃的竞争对手，他们正忙于接受能源客户频繁的现场审计。有些客户甚至没有真正的采购计划，只是花时间和金钱定期检查潜在供应商的改进，却增加船厂的工作量。

价值主张

总之，我们正在创建一个透明的平台，以提高供应链的效率，降低营销和采购成本，建立基本的公司评估体系，利用数据提供行业分析，为可持续的商业社区。

网站结构

我们对许多客户通常购买的材料、服务和化学品进行编码。超过一万种商品代码（每种代码都有一个简短但详细的描述）将以一种易于查找的结构呈现。同一类别的行业买家和卖家将有机会在同一页上进行交流。

卖家可以公开展示公司简介，客户参考名单和最新的公司发展情况。采购员可以发布采购计划，寻找潜在的供应商。这些活动是免费的，积累的信息将构成一个开放的数据库。

大多数回复的公开信息，即热门话题，将显示在顶部。此外，买家还可以加入特定类别的买家群体，即壳牌、埃克森美孚、英国石油公司、卡塔尔石油公司、中国石化的蒸汽轮机买家可以相互了解，并适时分享行业知识。当他们与同一个供应商打交道时，这也将赋予他们强大的议价能力。

项目论坛

投资额超过5亿美元的工业项目将在网站上列出，并按地理位置和行业细分。

公司可以要求我们添加更多的项目名称，因为该网站是基于社区论坛形式的，每个人都多少知道在他们所在的领域发生了什么。向这些项目提供资料的公司可以公布项目参考资料，作为一种良好的营销方法，如果其他潜在客户看到这些记录，可能会被邀请参加未来的项目招标。

来自同一国家的卖家和买家在平台上共享他们的联系信息，如需要，他们可以组织不同的群体（即基于背景和兴趣的当地社区）。我们通过预约时间和地点来创建定期的线下会见机会，例如，我们为居住在巴黎或出差在巴黎的人注册，以便他们在周五晚上8点在香榭丽舍大街的一家餐厅会面。

供应商评估

我们为注册的公司（每个公司都有一个唯一的代码）建立在线客户满意度调查系统，邀请其客户进行评估。用户只需单击一下，就可以下载自动计算的分析报告。定性（市场定位）和定量（供应绩效评级）。调查结果将对所有平台用户可见，激励供应商提供更好的绩效，并为潜在客户做出采购决策提供基本证据。推荐信部分将是展示公司能力的附加工具。

此外，每家公司都是供应链中的客户和供应商。通过在线进行客户满意度调查，我们将能够看到全球供应和需求的真正链条。我们相信这些数据将具有极高的价值，我们可以提供产业供应链地图报告、竞争对手之间的差距分析，营销和外包服务等。外包是为了保护我们存储在云服务区的用户数据，并严格按照法律要求保护各公司的机密。

我们还有一个分享报告的创新想法，提供直接的公司信息。客户可以投票给供应商，以期他们需要定期监控现有供应商或评估潜在供应商的资格。我们将与专业第三方合作，就技术、质量、健康、安全、环境、社会责任、财务、尽职调查等方面，以我们的成本对高要求的供应商进行现场审计。经供应商方批准，我们将以更低的价格，以共同的成本向这些客户出售报告。

我们正在组建一个全球团队，为不同项目论坛和品类论坛所服务（期望有数千行业专家作为一个坚实的团体）。

目前，来自中国、日本、印度、泰国、新加坡、澳大利亚、法国、德国、西班牙、意大利、塞内加尔、尼日利亚、美国、智利、巴西、阿联酋、黎巴嫩、沙特阿拉伯等国家的代表，他们在壳牌、道达尔、德希尼布、Subsea 7、斯伦贝谢、沙特阿美、英国石油、埃克森美孚、塞佩姆、Air Liquid、阿海珐、通用电气、法国电力公司有工作经验，布伦塔格等投资公司，私募股权，风险投资，咨询公司。我们不断扩大我们的圈子和人脉，因为每个人都有自己的圈子和人脉，而且当地人更了解当地的供需情况。

我们通过LinkedIn启动营销方式，并拜访行业顶级领先公司推广这些理念。我们期望以产业共享的理念与行业领先公司接洽，并以成功案例来推广我们的商业模式。

行业扩展

从一开始，我们就把业务重心放在能源和化学行业上，能源和化学行业几乎遍布全球，供应链相当复杂。如果在传统行业取得成功，我们将很快将同样的商业模式应用到制药、造纸、纺织、医疗等其他行业。

当线上市场变得足够大时，我们将开始招聘全职员工，希望成为世界上最强大的批发商，为大型资本支出项目（具有竞争性来源、价格和效率的混合材料包）处理所有关键设备供应。对全球供应链的深入了解和专业背景将是关键。