中石化南京工程中标SABIC公司罐区项目
近日，中东公司成功中标SABIC公司沙特AMIRAL罐区项目，合同金额约2亿美金（含税）。这是首次以中东公司名义签订的第一个中大型EPC项目，也是公司继NDA项目后再次中标SABIC公司具有一定规模的EPC项目。对进一步发挥一体化优势，优化公司业务结构、提升设计能力、做实境外机构实体化运营具有重要意义。
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该项目将为沙特阿美AMIRAL项目提供配套服务，负责AMIRAL项目丁二烯产品的外销、进口以及MTBE有机化合物的外销。项目位于法赫德国王工业码头，合同模式为Lump Sum Turn-Key交钥匙总承包项目，合同工期预计29个月。
2023年，为扎根沙特市场，辐射中东区域，深刻分析当地石油化工产业形势，公司紧紧围绕“市场开拓、依法合规、项目执行、财务税收和风险管控”等需求，科学研判“分转子”的必要性与可行性，历时一年，中东公司成功获得沙特政府颁发的投资许可证和企业营业执照。在此基础上，顺利完成制造分公司（管道预制厂）注册工作，设计分公司调研也持续推进。为后续公司海外业务的发展、转型、升级奠定了坚实的基础。
中东公司始终坚持市场开发为先，遵循“量的合理增长、质的有效提升”原则，不断提升市场竞争能力。
建立健全营销机制。根据“大客户经理”责任制要求，明确分工，在维护好沙特阿美、SABIC等客户关系的同时，积极拓展新能源、电力及私营企业客户群，定期拜访，主动服务，贯彻落实全员营销理念，夯实市场开发责任。
主动出击开展推介。结合客户需求提供定制化推介，多管齐下获取更多市场信息和参与机会，从“等”市场转变为“跑”市场，并全力协助公司进行中东第二市场开拓。
抓好在建项目执行。牢固树立“现场即市场”理念，执行好在建项目，擦亮品牌，获得客户高度认可，特别是在沙特阿美拉斯坦努拉炼厂赢得了良好信誉和口碑，连续中标BI-163、BI-19等项目，保证了市场连续性。
市场开发取得突破。正式启用中东公司参与投标和执行项目，顺利承揽沙特阿美硫黄回收改造项目，合同额约1亿美元。成功中标的UPS项目是公司首个与业主检维修车间的直签合同，实现从0到1突破，为后续检维修项目打下良好基础。
