重磅| 中东地区公司成功签约马季努酸气项目
3月10日，中东地区公司历经曲折，成功签约伊拉克马季努油田酸气处理设施项目。
李兆明（左）与BOC副总裁Basim先生（中）沟通交流
马季努酸气处理设施项目（Majnoon Sour Gas Treatment Facility) 是公司自进入伊拉克市场以来，在马季努油田签署的第一个FEED+EPCC总承包项目。合同工期为29个月，业主是伊拉克巴士拉石油公司BOC（Basra Oil Company），项目管理PMC为美国KBR工程公司。
公司2016年承建的马季努河水管线项目
项目工作范围包括：酸性气体处理、公用工程、辅助设施及站间管线(约22公里，最大为36英寸管线)，项目处理能力为155MMSCF/D（439万立方米/天）。通过接收来自上游原油处理设施的酸性气体，经过管输、集气、增压、脱水处理后，计量外输至下游管网和发电厂。
公司从2018年1月21日参与投标到合同成功签署，不仅历时2年2个月，期间还历经了各种变故，可谓一波三折。
技术标阶段
壳牌石油公司作为油田作业者主持招标。当公司完成技术标的提交后，2018年6月30日，壳牌石油公司退出马季努油田，业主变更为伊拉克巴士拉石油公司（BOC）。然后BOC选择了美国KBR作为EPCM承包商代表其继续招标和油田开发管理，同时依然沿用壳牌DEP标准和各项规定。BOC作为业主做决策，但伊拉克石油部又拥有重大事项的最终决策权，因此项目授标决策界面多、流程长、沟通难度大。
李兆明总与时任伊拉克石油部主管天然气副部长穆塔塞（中）沟通交流
合同谈判阶段
地区公司及时调整并适应KBR、BOC的工作风格和要求，主要领导与KBR、BOC和伊拉克石油部高层召开会议十余次，对商务价格和工期等关键问题进行沟通。在解决了在已确定价格的情况下，伊拉克石油部又强行要求将合同额25%分包给国有工程公司的问题。针对此附加条件，地区公司又经过多次努力与磋商，于2019年11月28日获得项目授标函。
签约阶段
好事多磨。就在2019年12月30日，举办签约仪式的前一天，伊拉克石油部又临时通知取消签约，要求CPECC协助评估外输硫化氢泄露对环境影响等非承包商范围的额外要求，以及增加脱硫装置等重大技术变动。
经地区公司认真研究评估，发现增加脱硫装置将使项目预算在20%上限基础上大幅超出，将会导致重新招标。于是地区公司向BOC提出项目按两期安排的建议：一是项目一期依然保持目前招标结果不变，以便尽快签约执行；二是项目二期再将脱硫装置单独进行EPC招标。经过与KBR、BOC和伊石油部反复沟通，最终说服伊石油部同意我方建议。
千淘万漉虽辛苦，吹尽黄沙始到金。最终，公司在加拿大SNC-Lavalin、英国Petrofac、意大利Saipem、韩国现代、韩国大宇、韩国三星等7家国际知名工程公司中胜出，历经多重磨难后，成功签署此项目。
酸气项目的成功签约，使CPECC进一步站稳了马季努这个巨型油田市场，为参与该油田后续项目创造了条件。同时，酸气项目也是中东地区公司继壳牌巴士拉天然气处理厂、哈法亚天然气处理厂之后第3个天然气项目，是中东地区公司坚持“油气并举”市场开发策略的又一成果。
背景材料：
2016年4月24日，马季努水管线项目签约
马季努油田是伊拉克9大巨型油田之一，位于巴士拉市北部50公里处，已探明原油储量约126亿桶。针对该巨型油田市场，地区公司提前做好市场筹划，在2016年中标壳牌马季努12寸河水管线EPC项目，成功打入该油田市场。随后壳牌退出马季努，这对地区公司在该油田的开发策略和市场布局造成一定影响。但中东地区公司始终在紧盯该市场，在BOC确定开发二期方案之后，锁定酸气项目作为主攻方向，并进行了大量项目前期沟通筹划。
