CPECC成功进入沙特阿美市场
4月24日，CPECC与沙特阿美国家石油公司正式签署沙特国家天然气管网三期增压站扩建项目（简称增压站项目）EPC合同，合同额16.99亿美元（沙特境内外含税），这是公司牢牢把握中沙共建“一带一路”倡议与沙特“2030愿景”深度对接的契机，首次突破沙特阿美市场，获得中资企业迄今为止在沙特市场获得的最大油气EPC合同。该项目成功签约，是公司十多年来在中东和海湾国家深耕细作的又一重要成果。
增压站项目业主为沙特阿美国家石油公司（简称沙特阿美）。该项目是沙特国家天然气管网三期扩建工程的核心工程。三期扩建是沙特东气西送的国家级战略项目，总投资超过120亿美元，共分为17个标段招标。CPECC参与了核心工程2个增压站包的投标，最终在10家国际知名承包商中以技术和商务第一的成绩夺得第1包增压站项目。项目主要工作内容包括：对沙特天然气管网3个增压站进行扩建，以及相关配套设施和业主永久营地扩建等。项目计划于2028年6月22日完工。
抓住契机 稳妥突破
中沙友谊源远流长，历久弥新。近年来，中沙双方高质量推进“一带一路”倡议，公司认真学习贯彻习近平总书记在首届中国－阿拉伯国家峰会《弘扬中阿友好精神 携手构建面向新时代的中阿命运共同体》主旨讲话中提出的：“要加强发展战略对接，高质量共建‘一带一路’，巩固经贸、能源、基础设施建设等传统合作”的重要讲话精神，多次与沙特阿美公司进行沟通交流。集团公司、公司高层与沙特阿美高层间的多次沟通交流，互通有无，为推动项目签署创造了有利条件。
2020年12月，中东地区公司提出要实现规模化、可持续健康发展，必须合理布局市场结构，坚持以伊拉克市场为核心的“一核”，以及以沙特为战略接续市场的“两翼”平衡发展策略，尽快实现伊拉克和沙特市场“双引擎”驱动发展。
为切实落实公司关于进入沙特市场“严控风险、积极稳妥”相关要求，中东地区公司对沙特市场进行系统性调研，拜访沙特各类公司240余家，与承包商、供应商、分包商等建立沟通联络机制，扎实落实项目执行资源；同时，重点调研分析中外承包商在沙特执行项目遇到的困难和挑战，完成10多份调研报告，累计15万余字；全面梳理执行风险180余项，在投标报价中对执行风险进行充分、科学量化考虑，并在执行阶段，按合同要求设置专职风险经理对执行风险进行动态管控。
2022年3月8日，中东地区公司领导班子召开扩大会议，就沙特市场工作进行专题研讨和部署，确定“积极推进，谨慎参与，抓取机遇，尽快突破”的沙特市场开发思路，全面部署沙特项目的选择策略、工作目标和时间计划、责任人等内容。随着3月底沙特疫情后复航，工作人员首次进入达曼办公室，全面正式开启沙特市场开发工作。
当月，沙特航班复航后第一时间，中东地区公司主要领导带队赴沙特拜访沙特阿美工程服务板块副总裁莫塔·马舒克，表达参与意愿，探讨合作方向和潜在项目。
2023年3月19日，公司执行董事李小宁在总部会见来访的沙特阿美项目管理高级副总裁哈姆迪。李小宁在听取哈姆迪先生关于沙特增压站项目介绍后，当即表示“这是一个好项目”，CPECC愿意参与投标。双方就尽快建立战略合作关系等事宜进行深入沟通。同年12月，公司主要领导再次与沙特阿美高层就加快推进重点项目合作展开深入交流。
投标过程艰难曲折，从获得项目信息、提交意向表到中标，前后历时近2年时间。
2023年5月9日，中东地区公司收到增压站项目招标邀请。针对沙特阿美高门槛、高标准、严管控的高端市场特点，中东地区公司迅速组建投标工作组，在公司投标领导小组及投标报价管理部等相关部门指导帮助下，经过8个月的漫长投标，历经多轮澄清和多次延标，最终在2024年1月7日完成标书递交。沙特阿美收到标书后，其合同代表塔米米称赞：“这是多年来她见过的最佳标书”。该项目成功中标，是公司上下齐心协力，共同努力的结晶。
不负期望 勇毅前行
增压站项目属于新国别、新业主，是中资企业迄今为止在沙特市场获得的最大油气EPC合同，也是“十四五”以来公司海外市场签约的最大EPC总承包项目。项目的成功执行，将对稳定和扩大公司经营规模、培养国际高端市场人才、提升高端市场大型EPC项目管控能力等具有深远影响，在公司发展历史上具有里程碑意义。
沙特阿美高层对未来双方长期合作充满期待。沙特阿美石油公司项目管理高级副总裁阿卜杜卡立姆·哈姆迪表示，CPECC在中东地区具有良好的信誉和最佳实践经验，双方拥有广阔的合作空间和美好的合作前景，沙特阿美诚意邀请CPECC积极参与其在沙特的投资项目，共同推动双方合作取得实质性进展。
沙特阿美执行副总裁艾哈默德·萨迪希望CPECC发挥自身优势，积极探索沙特市场，加快参与沙特阿美项目建设，共同推动双方合作取得实质性进展，为助力两国经济社会发展贡献力量。
为不辜负沙特阿美和公司期望，中东地区公司将自我加压，善作善成，以实力说话，用实际行动赢得客户信任。未来项目执行的道路可能遍布荆棘和挑战，但中东地区公司将“不负韶华担使命，策马扬鞭再奋蹄”，为公司加快建设基业长青的世界一流国际能源工程公司贡献中东力量。
