中国石油工程建设有限公司国际化经营启示
10月的北京，秋意浓浓。地处中轴路的工程建设公司（CPECC）正收获秋的果实。截至9月底，CPECC海外市场新签合同额同比增长超过74%，高端客户市场新签合同额占比超过40%，创近5年来新高。
在广袤的海外市场，CPECC书写出属于中国石油人的辉煌篇章。尤其在近10年，CPECC认真贯彻落实习近平总书记关于高水平开放合作、高质量共建“一带一路”等一系列重要讲话精神，将发展目标确立为“加快建设基业长青的世界一流国际能源工程公司”，积极拓展高端、高效和新兴市场，持续优化市场结构和业务结构，国际化经营不断实现新跨越。
有人问，近年来国际形势风云变幻，CPECC在竞争激烈的国际市场中脱颖而出，有何制胜法宝？如何应变求变，实现高质量发展？记者走进CPECC一探究竟。
从“没人参加过国外投标”到变身高端业主“大管家”
昔日摸着石头过河，今日叩开“走出去”机遇大门，40余载海外发展之路越走越宽广
探寻，从了解历史开始。
CPECC的海外征途，始于20世纪改革开放的春风中。1980年，经国务院批准成立，CPECC作为中国首批八大对外经济合作公司之一，“走出去”成为其刻在基因中的使命，是发展目标，也是石油工程建设人的梦想与志向。
CPECC将走向海外40余年发展历程中形成的制度规范、积累的经验启示等，转化为推动公司国际化经营的强大力量，持续创新管理机制、拓展商业模式、掌握核心技术，不断提升价值创造能力和核心竞争力。
回顾来时路，1981年，CPECC首次进入中东市场，以伊拉克巴格达供水管道劳务分包等项目为起点，积累了宝贵的国际项目经验。从1993年起，中国石油充分利用国内国际两个市场、两种资源，开始走国际化经营之路。CPECC先行先试，为推动中国石油海外业务实现跨越式发展，发挥了有力的保障作用。
“走出去”，更要上台阶。CPECC明确提出在经营方式上要突出“以我为主”的总承包。1995年12月，CPECC成功中标当时世界公开招标的规模最大、技术和管理水平一流的国际EPC项目——科威特27号、28号集油站项目。这是当时我国公司通过国际竞争获得的合同额最大的工业建设交钥匙项目。
物有甘苦，尝之者识；道有夷险，履之者知。每当回忆起这个项目，提到700多项国际先进技术标准和120多项业主特殊规范，参与者都感叹不已：“这个项目要求比国际标准更严。我们没人参加过国外投标，工作经常被打回原点。”
就是这样摸着石头过河，“八五”期间，CPECC共签订66个工程承包和劳务合作项目，总合同额7.8亿美元，结束了“找米下锅”的历史，叩开了进入国际石油工程市场的大门。
进入21世纪，特别是在共建“一带一路”倡议提出以来，CPECC业务范围不断拓展，从油气田地面工程到天然气液化、海上油气田工程，再到油气储运、炼化工程，形成了全业务链、全生命周期的服务能力，昔日“无名卒”已变身国际油气工程建设领域“佼佼者”，圆满完成一批国际标志性项目，2008年以来，连续6次获评中国对外承包工程商会信用等级评价AAA级。
时间属于奋进者。CPECC几代员工始终有着志不改、道不变的坚定。
“我们赶上了公司发展的好时代，市场开发实现了量和质的共同飞跃。没有过去几十年的积淀，也不会有现在的迅猛发展。‘走出去’要拿项目、干项目，更要掌握管理权、话语权。”CPECC市场开发部经理荣文广说。
2023年，阿布扎比国家石油公司陆上石油公司举行团建活动，邀请CPECC海湾地区公司约300名中外方员工参加。业主请承包商参加团建，这在行业内并不多见。原因是CPECC海湾地区公司负责的两个EPCM项目——巴布布哈萨AiP5项目和腾飞项目，获得了业主的认可。
从EPC到EPCM，多了一个“M”，意义非比寻常。腾飞项目中方经理时猛比喻说，EPC模式好比房主花钱请装修公司，全包完工后交付房主；而在EPCM模式中，装修公司就像大管家在各个环节帮房主出主意、做管理。从“总承包”到“大管家”的身份转变，是CPECC实力成长的印证。
截至目前，CPECC已进入全球30余个国家和地区，EPC项目占比超过90%以上。特别是在“一带一路”沿线国家，CPECC的项目合同额占到公司海外全部合同额的95%以上，成为服务“一带一路”建设、推动沿线国家经济社会发展的重要力量。
“干好在手项目就是最好的市场开发！”
“走出去”只是开始，不能甘于止步。“走上去”要在标准、技术、品牌、管理等方面实现软连通、硬突破
今年6月30日，CPECC执行董事李小宁受邀前往沙特阿美总部，参加沙特国家天然气管网三期增压站扩建项目EPC合同签约仪式。沙特市场标准严、难度高，CPECC关注了20多年，终获突破，这个项目也是中资企业迄今在沙特市场获得的最大油气总承包合同。
“CPECC技术资源优势和强大的项目交付能力，使我们海外油气和新能源工程业务快速增长，未来3至5年是公司赶超国际同行、达到世界一流水平的最佳时机，我们更需在高质量发展和经营效益上下功夫。”CPECC总经理刘中民说。
2017年，阿布扎比国家石油公司推出最大陆上油田开发项目——巴布油田综合设施项目（简称巴布项目），CPECC跟踪两年，在与多家国际知名公司竞争中胜出。
巴布油田单站规模达到2200万吨/年，对设备处理能力和效率要求极高；原油具有高温及高含硫化氢、二氧化碳、氯离子等“四高”特点，对材质选择和腐蚀控制要求极高，业主更是提出了“100%HSE”的严苛要求。
忠诚担当、坚守奉献、合规高效、履职尽责，CPECC人发扬海外创业精神，迎难而上。4年多时间，专攻科技难关，为该项目量身定制“四高”原油处理技术，总体达到国际领先水平。巴布项目先后获得国家优质工程金奖（境外工程）、PMI（中国）“一带一路”国际项目大奖等荣誉。
瞄准高质量发展目标，除了奋斗，别无他途。“做诚信员工，建精品工程”，几代工程建设人将国际化经营推向一个又一个高度。
在阿联酋，全链条深度参与阿布扎比巴布布哈萨AiP5、东南油田AiP5站外设施等EPCM项目，迪拜950兆瓦光热光伏发电工程、西东管线FEED及建设项目，实现从传统油气向新兴业务、EPC向前期设计和管理咨询的延伸。在伊拉克，接连“入账”壳牌巴士拉天然气处理厂、埃尼祖拜尔油田米什瑞夫脱气站扩建、bp鲁迈拉油田MQ新建原油处理设施等项目，牢固确立了CPECC在伊拉克市场的主力国际承包商地位。在非洲，与法国道达尔能源公司、阿尔及利亚国家石油公司等知名能源企业深化合作，签约阿尔及利亚TFT气田改扩建、乌干达翠鸟油田第三工作包油田地面设施EPC等项目。
国际化经营之路，既要选对方向，也要用对方法。CPECC何以从“走出去”到“走上去”，从小小舢板变巍巍巨轮？记者在走访多个部门后，得出结论。
——客户至上。“以市场为导向，以客户为中心”，是CPECC始终秉持的理念。阿尔及利亚阿尔及尔炼厂改扩建项目是一个“二手工程”，安全风险极高，充满不确定性，且在关键阶段遭遇新冠疫情，工艺专利商紧急撤离，投产陷入僵局。CPECC主动承担起相关工作，投产一次成功，赢得了业主信任。
——项目为本。“干好在手项目就是最好的市场开发”已成为CPECC上下的共识。起因在2002年，CPECC承建的巴基斯坦成品油管线项目获得业主高度认可。经业主推荐，CPECC通过议标方式承揽了中国石油海外单体合同额最大的EPC项目——阿布扎比原油管线项目，大家一致认为“强大的项目交付能力是中国企业拓展国际高端市场的制胜法宝”并坚守至今。
——创新驱动。推动技术创新与项目实践的深度融合是CPECC的核心竞争力。依靠创新方法，哈萨克斯坦PKOP奇姆肯特炼油厂现代化改造项目一期工程异构化装置被美国专利商汤姆评价为所见过的最好的装置布局；二期工程硫黄回收装置，从开工到移交用时不到一年，创造了同规模装置建设工期最短纪录。
——精益管理。“精益管理出更大效益”。CPECC专门成立海外项目经营管理领导小组，负责评审海外A级B级项目执行策略，高起点做好项目投标和策划执行；坚持合同管理从招标文件评审开始至合同关闭结束，定期进行风险识别、评估和管控，发挥纵向超前谋划、横向一体化发展优势，不断推进治理体系和治理能力现代化。近年来，CPECC经营效益持续位居中油工程榜首。
——数智赋能。CPECC大力推进数字化和智能化平台建设，已建成企业管理平台EMP2.0数字化系统，涵盖生产与管理业务10个子系统1.2万余项功能，实现海外所有项目全覆盖，显著提升了项目全过程管控能力和数字化交付能力，获评全国工程建设行业典型案例，并在全国施工企业交流推广。
——人才强企。CPECC立足全球市场实施人才顶层设计，逐步构建起一支以中方员工为主干、外籍雇员为主体的高素质国际化人才队伍。同时，全面开展国际项目经理能力资格等级评定和岗位选聘，分专业领域和层级建立包含900余人的海外人力资源库和1500余人的中外籍设计人才资源库，有力保障了海外项目高水平建设。
踏过烟云万千重，工程建设人深知：无论多少秘诀，面对成绩都要保持战略清醒，以勇于自我革命的精神，进一步探索适应时代发展和国际形势的市场开拓之路。
“因为CPECC，我对中国的一切都倍感亲切！”
美人之美，美美与共，融入文化、温暖人心、走向未来，树立了叫得响的中国石油品牌形象
“古丝绸之路之所以名垂青史，靠的不是战马和长矛，而是驼队和善意；不是坚船和利炮，而是宝船和友谊。”习近平主席在第三届“一带一路”国际合作高峰论坛发表主旨演讲时这样讲。
参与共建“一带一路”，中国石油不但要“走出去”“走上去”，更要走进文化、走入人心、走向未来。CPECC在多年国际化经营中，推动中国企业的文化、理念、价值观在项目建设中形成价值共鸣，树立叫得响的中国石油品牌形象。
2023年，阿联酋籍员工苏尔坦参加“CPECC海外员工看中国”活动，更加深了对中国的感情。他表示，加入CPECC是其人生最正确的决定之一。11年来，通过在CPECC努力工作，他已成长为公共事务处理专家。他感慨：“因为CPECC，我对中国的一切都倍感亲切！”
“文化融合让CPECC很多外籍员工从内心认同中国企业、点赞中国。”CPECC海湾地区公司执行董事朱健说。目前，CPECC海外业务整体本土化率已超过70%，外籍员工来自近40个国家，超过1万人。在中外方员工共同努力下，一个又一个标志性项目建成投产。
海外项目资源需求量大，管理要求严苛，各种风险高，CPECC借力实现合作共赢。CPECC副总经理刘凯深有感触地说，整合资源、共同发展是公司海外业务稳健发展的基石，公司近几年加快国际化步伐，带动了合作方所在地经济建设和社会民生发展，也为推动构建人类命运共同体贡献了力量。
CPECC境外承包商队伍目前已有760余家，一个个项目成为CPECC与当地承包商合作共赢的基础，更成为当地民众获得幸福感的媒介和桥梁。
伊拉克哈法亚油田附近的农民奥德是受益者之一。13年前，他带着家人和几名乡邻，到CPECC哈法亚项目找活干，不会说英语也不太懂技术，项目部专门安排阿拉伯语翻译，还手把手教他们技术。此后，奥德创建起一家300多人的公司。他说：“CPECC无私地帮助我们，我要始终记着。”
授人以鱼，不如授人以渔。CPECC在鲁迈拉营地建起符合国际标准的培训中心，无偿为当地村民提供基础技能培训；与巴士拉大学合作，为应届毕业生提供实习机会；首次在迪拜举办纯英文教学PMP项目管理专业培训，与属地大学合作开展中外籍高层级员工职业培训；首次与沙特国家工业培训学院，签署当地青年职业技能人才联合培养协议……
“自2011年进入伊拉克市场以来，CPECC累计与当地承包商签订合同700余项；为当地创造就业机会6000余个，极大地带动了当地经济社会发展和民生改善。”CPECC中东地区公司执行董事张友森说。
实现生产经营与生态系统和谐共融，是CPECC一直的追求。在伊拉克，因技术受限，每年有数百亿立方米天然气被烧掉，黑烟红火与蓝天白云形成鲜明对比。如今，依托CPECC承建的哈法亚天然气处理厂等天然气处理项目，哈法亚油田二期中心处理站燃烧了10年的火炬缓缓熄灭，伊拉克迎来更多的蓝天。
位于非洲中东部的乌干达，素有“非洲明珠”的美誉。CPECC承建的翠鸟油田项目就坐落在艾伯特湖畔。2023年，濒危物种灰冕鹤迁徙到项目现场附近的沼泽地。项目施工部经理孙海涛说：“灰冕鹤是乌干达的国鸟，对环境质量要求极高。它们的到来是对我们环保工作的最大肯定。”
40多年过去，CPECC走过千山万水，仍以奋进之姿跋山涉水。大道如砥，行者无疆。CPECC，前行之路会更远！
（记者 向爱静 袁莲，曹海文、姚磊、高飞、杨子仪等对本文亦有贡献）
