【市场报告】阿拉伯市场有望突破50亿元（下）
沙特阿拉伯的阀门市场预计将在2021年突破50亿美元*。长远来看，工业化进程的加速、建设项目的增加、政府通过FDI（外国直接投资）优惠政策提供的有力支持，以及各种激励政策，都将推动沙特阀门市场在未来数十年快速增长。
沙特阿美公司的海上钻井平台
沙特阿拉伯吉达市（jeddah），挖土机在项目现场施工
对于活跃在沙特市场的阀门企业而言，都面临着同样的问题：加速供应链本地化的政策导向、外来劳动力的日渐短缺，以及工作签证的保有成本不断上升。此外为了确保吸引优秀的人力资源，对生产/供应链员工进行培训指导是不可或缺的。
沙特的阀门市场发展迅速，具有在2024年达到50亿美元的巨大潜力，在本地市场具有一定经营规模的制造商，对进口商和经销商的吸引力应该会更大一些。要想吸引沙特阿美、沙特基础工业公司（SABIC）、Saudi Govt Projects、EPC Contractors、SWCC和沙特阿拉伯矿业公司（Ma’aden）等大买家，本地化经营是关键的因素。
市场份额如果达到一定规模，当然最容易获得青睐。要实现这样的目标，首先要深入了解沙特终端用户、产品差异性、细分市场，要有经验丰富的团队，也要有卓越的服务和质量。此外还要借助规模经济的优势，实现成本和工艺的优化，制定一套合理的本土化方案，使本土制造能促进沙特经济的发展。
战略联盟
运营中的海水淡化及发电厂
2018年的全球阀门市场估值约为697亿美元，预计在2017-2019期间的年均复合增长率将达到百分之七（信息来源：Transparent Market Research Group，2019）。为了严格监管“工作场所安全”，世界各地都出台了针对过程行业的法律法规，这同样使全球市场对阀门提出了更高的要求。随着工业化的不断深入，对化工、油气、海水淡化、医药等众多行业的监管法规也日益严苛。各个地区的监管机构纷纷推出更严格的标准。逸散泄漏这一问题和阀门的关系最密不可分。上述所有这些因素，都对沙特市场具有一定的影响力。
阀门在工艺优化中起着关键作用，卖家都在积极推出压力控制性能更好的高性能阀门产品。值得注意的是，不少跨国经营的阀门企业正在通过组建战略联盟、合资企业，或是收购等方式缜密布局，力求增强在地区市场中的竞争力。
沙特阿拉伯市场需求较高的阀门种类
蝶阀、旋塞阀和节流阀在整个沙特市场的需求都比较大（信息来源：《关于沙特阿美的分析报告》，Rystad能源研究公司出版）。预计到2022年，GCC（海湾地区合作委员会，成员国包括沙特阿拉伯、科威特、阿拉伯联合酋长国、卡塔尔、巴林、阿曼）对蝶阀的市场需求将达到111,000台，其中沙特占37,400台。GCC对旋塞阀的需求预计将在2022年达到26,300台，沙特约占其中11,400台。GCC对节流阀的需求预计将在2022年达到5,800台，其中沙特约占2,500台。
主要买家及终端用户（按行业分类）
i) 石油和天然气
• 沙特阿美（Saudi Aramco）
• 沙特国家电力公司（Saudi Electric Co.）
• 斯伦贝谢（Schlumberger）
• 中国石油化工集团有限公司（Sinopec）
• 中国水电建设集团（Sino-hydro）
• 国家工业气体公司（National Industrial Gases Company）
• Saudi Arabian Texaco Inc.
ii) 矿业
• 沙特阿拉伯矿业公司（Saudi Arabian Mining Co.（Ma’aden））
iii) 石油化工
• SABIC（沙特基础工业公司）及下属合资公司
• Petro Rabigh
• Sadara
• 沙特国际石油化工公司（Sipchem）
iv) 水及污水处理
• 沙特国家水务公司（NWC）
• 沙特国家海水淡化公司（SWCC）
• SWPC
• 沙特环境、水和农业部（MEWA Ministry of Environment, Water and Agriculture）
• Marafiq
v) 基础设施
• 沙特朱拜尔和延布皇家委员会（Royal Commission for Jubail & Yanbu）
• 沙特住房部（Saudi Housing Ministry）
• MODON
• Saudi Pan Kingdom
• Al-Manar Arabian Co.
• Al Ayuni Investment
• Al Harbi Cont
• Al Rashid Trading and Cont
• Nesma Trading & Cont
• 综合承包公司（Consolidated contracting Co.）
作者简介
Adeel Hassan是沙特阿拉伯Pan Gulf阀门公司的生产工程师。Pan Gulf主要制造各种隔离阀、控制阀、高性能安全阀，产品广泛应用于各行各业。作为制造和运营领域的专家，Adeel在阀门领域拥有丰富的实操经验。
