丁建生：死磕出个世界第一
“如果想都不敢想瞄准国际最领先的，那你永远不会成功！”
37年，丁建生只死磕一件事，并且，死磕出个世界第一。
-致敬万华前董事长丁建生先生
丁建生是谁？
1954年，丁建生出生于山东青岛，祖上世代经商，生活相当富足。外祖父一下子被打倒为“资本家”，母亲划为“地主成分”。5岁那年，丁建生跟着母亲下放到农村。没有想到，1976年粉碎四人帮以后，阶级成分马上成为历史。两年后，24岁的丁建生顺利地考取了青岛化工学院。
也就是那一年，时任国务院副总理李先念在一份关于引进合成革的项目文件上批示，“应当作为重点建设项目，大伙穿鞋问题就指望它了”，“望快点谈成为好。”那个项目就是烟台合成革总厂从日本引进的3套合成革设备，总预算4.6亿元，相当于我国当年财政收入的4‰。什么东西如此重要，竟然引起总理的关注？原来引进的项目中包括与之配套的年产1万吨的二苯甲烷二异氰酸酯，也就是MDI。
据说，英国股东得知日本人将六十年代的落后技术卖给我国后，依旧大发雷霆，尽管日方已经在转让合同中设定了苛刻的约定，“只能转让生产许可证，10年之内不得在国际市场销售产品。”
命运的齿轮就这么阴差阳错。1982年大学毕业后，丁建生正好分配到了烟台合成革总厂。丁建生用自己的勤勉和用心很快就受到重用，先后担任技术员、工程师、组长，4年后更是提拔为MDI分厂的车间副主任。
4亿多引进的MDI生产装置，前面3年还能每年勉强生产四、五千吨，到了第4年干脆隔三岔五闹罢工，动不动还发生爆炸，第6年彻底成了厂里的包袱。本就是日本淘汰的落后技术，加上零部件维护不及时，所以运转非常不稳定，“一年里有一大半时间在检修。”即便生产出来的MDI也因为质量差、成本高，根本无法与日本货竞争，工厂一度陷入倒闭的边缘。
事实上，此后国家又批准了4套MDI技术引进，均因美日封锁技术而搁浅。
“要想不被人掐脖子，就必须研发出具有自主知识产权的MDI装置！”1993年，时任分厂总工程师的丁建生给总厂领导递军令状。这年，他39岁。
自己开发MDI？疯了吗？MDI这项起源于上世纪30年代的德国技术，历来被欧美国家当做宝贝，所有技术严格对第三世界国家封锁。
最大的难题是工艺流程和其中的化学反应。丁建生首先想到了计算机。当时我国银河系列巨型计算机每秒运行速度已经突破1亿次。此后，他在国防科大、中科院计算机所等多家单位的支持下，成功开发出MDI工艺流程计算机模拟、核心化学反应计算机数学模型，并一举搞出国内首套制造工艺技术软件包。
正是该软件包，让此前已经接近报废的那1万吨MDI装置成功复活！
关键时候，母校青岛化工学院伸出了援手，与丁建生开展联合攻关。此后2年，他一鼓作气，相继突破缩合反应、光气化反应、和分离精制3大核心技术。
1996年3月8日，1.5万吨MDI设备试产一次成功。万华化学终于完全掌握了整个MDI技术，也标志着我国成功冲破西方长达60年的技术封锁，成为继德国、美国、英国、日本之后，第5个拥有MDI自主知识产权的国家。
1998年12月20日，烟台万华聚氨酯公司正式成立，丁建生出任总经理。
掌舵后，建华重金招聘高端人才，为博士开出10万元年薪、150平方米海景房的条件，而当时他自己年收入只有2万元，住70平方米的单元房。
为鼓励企业创新发展，他还做出承诺，只要研发出新产品并形成利润，就拿出20%-30%的利润作为奖金。
一次，一套装置技改后为公司盈利1200万元，按新的奖励办法，科研团队的总奖金高达92万元，而当时万华全厂的工资总额才200万元。奖？还是不奖？丁建生当场拍板，“奖！现金从银行取回马上发放！”
也就是这一年，我国加入WTO，丁建生预判，“万华的春天就要来了。”
2000年美国IT泡沫破灭后，股市大跌，此后的911恐怖袭击使欧美更加雪上加霜，MDI出现全球过剩。国际巨头把目光纷纷瞄准中国，价格比正常售价每吨要便宜 700 美元，“倾销幅度超过50%。”
当时，万华的量产规模尚不足5000吨，而6大国际巨头短短半年就涌进来10万吨。
“必须用西方人的游戏规则打败西方人！”
这是一步聪明的棋。因为反倾销申请后的相关调查，为万华赢得了喘息的时间。
那段时间，万华加紧扩大产能，建成了宁波16万吨/年MDI项目。2003年底，做好了准备的万华主动撤诉，决意与国际巨头正面交锋，凭的是，“产量一上来，价格一摊薄，就有了打价格战的底气”。
巴斯夫、拜耳等对手一看倾销策略失效，也立刻改变策略，纷纷到中国国内建厂，产能同时迅速提高。
这时，丁建生意识到，价格战若真打起来，万华还是很可能处于劣势，面对全球化经营的欧美寡头，有自主研发能力的万华也同样不能只蜷缩在国内防守，需要主动出击。
2004年底，丁建生率先提出国际战略，具体而言就是“第一，先市场、后制造；第二，自主培育渠道，不依靠中间商；第三，主打自主品牌。”为了打赢国际化战争，丁建生强迫自己不断学习，努力研究竞争对手的市场布局、资本运作方式，在“战火”中成长。选中的对标企业就是德国化工巨子巴斯夫。
2007年，就在丁建生决定在欧美、中东建厂时，美国次贷危机突然降临。2008年5月，全球第八大聚氨酯企业匈牙利的博苏化学公司出现告急，资金链条断裂，公司岌岌可危。
“必须抓住这个千载难逢的机会，打入欧洲。”2009年9月15日，等丁建生一行四人经十多小时的漫长飞行，兴冲冲赶到法兰克福机场旁的喜来登酒店，却只等到了博苏化学公司大股东15分钟的见面时间。
“他们拿着笔，一直在摆弄，对所谈的内容，根本不感兴趣。”
“必须拿下！”丁建生怒从心中起。
最大的阻力来自博苏化学第二大股东Permira——一家英国老牌并购基金。两年前，Permira刚以16亿欧元的价格坐稳博苏化学董事会的位置，屁股还没焐热，怎会拱手相让。
但丁建生和他的团队不甘心就这样回去。团队一番研究后，当晚，丁建生拨通了中行、交行、工行等国内几家银行老总的电话……
随后的几天里，在国内金融机构的支持下，万华吃进了博苏化学2/3的夹层债（mezzanine debt），获得了对博苏化学重组方案的否决权。
这下轮到博苏化学发毛了。第二天，匈牙利总理特使、经济部副部长紧急约见任我国驻匈牙利商务参赞。
识时务者为俊杰，等丁建生回国的飞机刚一落地，博苏化学的电话就追了过来，“有事好商量！”
而这场谈判拉锯战持续了9个月后，实力的天平终于开始倾向万华。
博苏化学的大股东承担不起继续拖延下去公司破产的风险，匈牙利政府也认识到万华作为投资商，对匈牙利的经济复苏和增加就业或许会有很大帮助。
终于，在2011年1月，万华以近13亿欧元收购了博苏化学36%的股权；一年后股权比例提高到96%，成为该公司实际控制人。
这也成为当时除吉利收购沃尔沃外，中国企业在欧洲最大的一笔投资。
就这样，来自渤海湾一角的万华，成功杀进竞争对手的老巢，MDI产能也立刻跑进全球前三。
这场收购大战，还被《国际金融评论》评为2010年度欧洲、中东、非洲地区最佳重组交易奖。英国《金融时报》评论说：“中国人从来都是非常温和，没有想到万华这帮家伙，完全是西方的打法，非常强悍！”
从此，万华化学再无对手，连续6年销售收入增长超过50%，一跃成为全球最具竞争力的MDI制造商,欧洲最大的TDI供应商。
总部位于山东烟台的万华集团是中国唯一一家拥有MDI制造技术自主知识产权的企业，曾获“国家科技进步一等奖”，号称化工界的“华为”，在异氰酸酯领域已超过巴斯夫、拜耳等国际化工巨头成为全球最大的生产商。
2016年10月28日，丁建生因年龄原因，卸任万华化学的董事长，万华化学，这个2001年上市的不足36亿市值的小化工厂，如今已是1026亿市值的大块头。而这正是丁建生31年如一日的付出！
