【调研报告】2023年度压缩机市场调研分析（下）
用户与挑战
本章说明：从图21到图25所涉及问题专为终端用户所设，其他身份的调研者未参与回复。
开机率反映的是一个企业设备的稳定性和生产管理水平。影响设备开机的因素主要有两点，一是设备的完好率(即使用设备时设备要是完好的 )，二是设备的任务饱和度(即设备要有活可干，方可保障设备开机)。通常，正常开机率在85%到95%之间，高于95%的开机率可能表明设备过度维护或生产计划受到限制，低于85%的开机率可能表明设备需要维修或更新。调研数据显示，38.8%的被调研用户认为2023年的空压机开机率高于90%，32%的用户认为开机率在70%~90%（不含90%），认为开机率低于70%的用户至少还占21.8%。究其原因，一方面说明目前用户的空压机完好率有待提升，比如需要采购质量可靠、性能稳定的空压机，加强运营管理，坚持对空压系统设备定期进行维修、保养工作等；另一方面说明部分行业和部分用户可能经营压力较大，设备利用率较低，这会影响空压机售后保养轮次以及售后服务收入。
空压机物联网是一种基于物联网技术的系统，主要用于远程监控和管理空压机设备。该系统通过各种传感器和数据采集设备收集空压机的运行数据，然后通过互联网将这些数据传输到远程的管理平台。在管理平台上，用户可以通过电脑或手机实时查看设备的运行状态、监测故障、分析数据，并远程控制设备的开关机等操作。从而帮助用户实现设备的智能化、高效化和远程化管理，提高企业的生产效率和能源利用效率。当然，这是一种理论化的表述，由于物联网已经落地并深入压缩机行业各个细分领域，其发展千姿百态，水平也有高有低。但不管其发展如何，基本功能差异不会太大。
随着中国工业经济转型升级，物联网在制造业的应用越来越普遍，空压机上网已成为一种趋势。从图22可以看出，已联网的空压机比例已经超过50%，但是未来还有很大的上升空间。
虽然空压机联网是趋势，但用户也会有自己的考虑和计划。图23显示，对于空压机未联网的原因，有26.7%的被调研用户认为设备不联网也能满足企业需要，17.3%的人表示换新机的时候再联网，16%的人对空压机联网的数据价值没有认知。由于上述选项是多选，因此空压机未联网可能是多种原因交织，而不仅仅是某一个原因。对于以上种种问题，通过空压机企业、物联网公司等的努力，相信很多可以逐步找到化解之法，而这考验的就是每家企业的技术实力和创新思路。
调研显示，有32.2%的用户表示，企业在2023年采购了新机，48.0%的人表示没有采购。
在2023年采购了新机的用户中，其购机主要原因是新增产能需要，占比为67.3%；其次为旧机节能置换需要，占比为40.6%；由于企业采购新机的原因可能有多种，也可能采购数台或者数轮，因此此题为多选题，总数据会超过100%。另外，添置备用机实际和旧机节能置换有重叠之处，因为企业通常采购新空压机不会直接作为备用机，而是将以前的旧机器换下来作为备用。所以这两者合起来与因新增产能而采购新机的比例相差不大。这在一定程度上说明，目前的空压机行业已经处于由增量市场向存量市场过渡的过程之中。
本次调研显示，在2024年那些需要新采购空压机的用户中，对于采购计划，除去32.5%不知情外，表示采购量保持不变的占31.8%，采购量会增加的比例占29.8%，只有6.0%的人表示会减少。所以，从客户群体角度看，老客户续订的潜力非常大，企业必须做好客户维护。另外，这也说明用户对2024年的固定投资较为积极。
对于所有企业来说，面临的困难和风险种类基本是相同的，差异大致存在三个方面。其一是行业差异，不同行业面临的困难和风险不同；其二是企业差异，在同一个行业，上市公司和初创企业、外资品牌和民营品牌面临的困难和风险不同；其三，时间不同，大环境不同，需要面临的困难和风险也就不同。
图27列举了与压缩机相关联的企业可能遇到的绝大多数困难和风险种类，调研数据显示，基本形成的共识是当前同行竞争激烈、人力成本高。另外，还面临回款压力大、技术人才短缺、市场需求不足、原材料成本涨价等问题。环保、资金、同质化等也是当前压缩机相关企业共同的压力来源。
每个行业都或多或少的存在一些问题，随着时间推移，主要矛盾可能会由于行业发展、技术进步、理念改变等而发生变化。在本次调研中，不管是压缩机厂家、经销代理商，还是终端用户、节能公司，或者是第三方运维公司、科研院所等等，普遍认为行业售后服务水平参差不齐、设备采购价高问题比较突出，其比例分别占到了27.3%、23.7%。另外，还有能效水平下降快、售后服务贵或收费不透明、设备故障率高以及虚假宣传和能效虚标等问题。
要注意的是，行业面临的问题并不一定是某个企业面临的问题，但行业是由企业组成的，当市场对行业形成某种认知意见的时候，具体的企业也不可能置身事外。所以企业需要做的就是扬长避短，一方面克服、消除自身存在的与行业同样的问题；另一方面要积极寻找友商弱点，发挥自己的长处，通过对比获得竞争优势。
压缩机行业是一个涉面极广的产业，同时随着行业发展，技术、应用更加细分，产品也更加细化，并且催生出了各种新业态。调研数据显示，大家感兴趣的技术与产品人数比例超过10%的依次有压缩空气后处理设备及技术、一级能效空压站、传统离心式空压机、空压机能效水平与节能改造/余热回收产品技术、工艺气压缩机、磁浮/空浮离心空压机和真空泵、压缩机配件/耗材。从大家感兴趣的技术选项整体来看，能效、无油产品与新应用依旧是关注点中的重点。如果企业无法确定2024年发展方向，可以参考以上意见。
调研显示，对2024年压缩机市场前景预判，平均数是7.5，中位数是8。中位数是指将一组数据按从小到大的顺序排列后，位于中间位置的数。平均数是一组数据的总和除以数据的个数，是描述数据集中趋势最常用的指标。但平均数容易受到极端值的影响，如果数据中有一些极端值，平均数可能会被拉偏。本次调研中，平均数与中位数相差较小，说明压缩机行业上中下游整体对2024年的市场前景较为乐观，且其中非常乐观的群体占了相当高的比例。
总结与展望
2023年，中国压缩机行业面临诸多挑战，包括国内房地产退热、就业压力增大、消费降级以及美元加息、外贸需求不旺、能源和原材料价格上涨、利润空间缩小等不利因素影响。将时间线拉长来看，不利因素似乎会更多。比如随着中国经济从高速增长转向高质量增长，对压缩机等通用机械设备的需求逐渐趋于稳定，压缩机由增量市场逐渐转向存量市场，行业整体高增长局面或将难以再现。
然而，挑战与机遇并存。随着碳达峰、碳中和的要求，以及中国工业经济转型、制造业升级，新兴业态如新能源电池、半导体、光伏、加氢、储能等应用领域逐渐崛起，为压缩机行业带来了新的发展机遇。干式无油螺杆压缩机国产化、离心压缩机、空浮/磁浮产品、真空泵、无油水润滑单/双螺杆压缩机以及“售气”模式、一级空压站等业务也因此获得了发展基础和弯道超车的机会。所以，2023年压缩机行业整体呈现修复性增长趋势。
展望未来，中国压缩机行业的发展前景仍然充满希望与无限可能。短期来看，房地产逐渐开始复苏、汽车出口逐年加速、美元加息即将结束……这一系列利好因素让我们对2024年的压缩机市场表现较为乐观。
长期来看，随着中国工业经济转型和制造业升级的持续推进，新兴领域将为行业带来更多的发展机遇。特别是随着碳达峰和碳中和目标的提出，节能减排和环保将成为压缩机行业发展的重要方向。压缩机企业需要坚持长期主义，持续加强技术研发和创新，推出更加高效、环保、可靠的产品，以满足市场的需求。同时，企业还需要加强人才培养和管理，提高员工的素质和技能水平，为长远发展提供有力的人才保障。在市场方面，压缩机企业需要深入了解细分市场的需求和变化，积极开拓新市场和客户群体。此外，企业还需加强供应链管理，确保供应链的稳定性和可靠性，抵御原材料价格波动越来越大的风险。总之，中国压缩机行业的未来发展前景广阔，但需要企业不断加强自身实力和能力，积极应对来自各方面的挑战。
最后，祝愿大家在2024年都能取得理想的发展成果！希望本调研报告能对大家了解和掌握压缩机市场有所助益！
