将产品卖给沙特阿美的那些中国供应商们
在全球能源市场的宏大舞台上，沙特阿美公司无疑是一颗璀璨的明星，以其强大的市场地位、卓越的金融稳定性及深远的全球影响力，吸引着无数企业的目光。
对于众多寻求国际合作的中国企业来说，成为沙特阿美的供应商不仅意味着将获得广阔且稳定的市场空间，更是对其在能源行业实力和地位的重要肯定。
本文是阿中产业研究院“沙特生意经”系列第101篇，深度介绍中阿投资、贸易和工程建设领域的产业政策、法律法规、产业趋势、市场需求、竞争格局和潜在交易机会。
引言
沙特阿美对供应商的选择标准极为严苛，涵盖质量、安全、创新及竞争力等多个维度。能够成功跻身其供应商名录，无疑是对企业综合实力的极大考验和极高认可。
近年来，中国企业在国际能源市场的参与度不断提升，一些优秀企业更是凭借卓越的产品质量和服务水平，成功获得了沙特阿美的青睐。
从浙江中控到包钢股份，从青岛伟隆阀门到江苏武进不锈，再到新地佩尔，这些企业不仅展示了中国制造的强大实力，也为自身在国际能源市场的发展奠定了坚实基础。
这些企业所生产的产品，无论是中控技术的集散控制系统和安全仪表系统，还是包钢的高附加值管线钢和高强压力容器钢，抑或是青岛伟隆阀门的消防产品，以及武进不锈的高性能不锈钢管和新地佩尔的特种阀门，都在各自的领域内达到了国际先进水平，赢得了广泛的市场认可。
成为沙特阿美的供应商，对于这些企业来说，不仅意味着将获得稳定的订单来源和可观的收入流。
更重要的是，将有机会接触到沙特阿美在石油和天然气领域的深厚专业知识和技术积累，从而进一步提升自身的技术水平和创新能力。同时，这也将为这些企业在全球能源市场的进一步拓展提供强有力的支撑。
2024年2月底，全球石油巨头沙特阿美在沙特阿拉伯宣布了一项重大采购计划，与本地供应商签署了总价值高达60亿美元的40项采购协议。
这一举措不仅彰显了沙特阿美对本地产业的支持，也反映出该公司正逐步加强供应链的本地化。
沙特阿美作为全球领先的石油公司，其采购决策对全球能源供应链具有深远影响。此次大规模采购协议的签署，无疑将为沙特阿拉伯的本地供应商带来巨大的商业机遇，促进当地经济的进一步发展。
然而，这一采购策略的转变也可能对中国供应商产生一定影响。
长期以来，中国企业在全球能源供应链中扮演着重要角色，与沙特阿美等国际巨头保持着紧密的合作关系。但随着沙特阿美对本地化采购的日益重视，未来中国供应商可能面临在沙特本地建厂的要求。
本地化建厂对于中国供应商来说，既是一个挑战也是一个机遇。
一方面，这需要企业投入大量资金和资源来建立生产线、招聘员工并适应新的市场环境；另一方面，本地化生产将有助于企业更深入地了解沙特市场，降低运输和物流成本，提高响应速度和服务质量。
面对这一潜在的市场变化，中国供应商应积极应对，提前规划布局。通过深入研究沙特市场需求、加强与当地合作伙伴的沟通交流、寻求政策支持等方式，中国供应商有望在未来沙特能源市场中继续发挥重要作用。
1、成为沙特阿美公司供应商的优势与考量
沙特阿美公司，作为全球石油和天然气领域的巨擘，其市场地位与金融稳定性为众多企业所青睐。
中国企业成为其供应商不仅意味着进入了一个广阔且稳定的市场，更代表着在能源行业内获得了重要的立足点。
沙特阿美公司的全球影响力不容小觑。作为世界上最大的石油和天然气生产商，其市场覆盖广泛，为供应商提供了稳定的订单来源。
在多变的全球能源市场中，这种稳定性尤为难得，它为企业提供了可预测的收入流和规划未来业务发展的基础。
从财务安全的角度看，沙特阿美公司以其雄厚的财务实力和良好的信誉，确保了与供应商之间的交易能够按时、足额完成。
这对于供应商来说，尤其是在资金流转和风险管理方面，提供了强有力的保障。长期合同的存在进一步增强了这种安全性，使得供应商可以在较长的时间内规划自己的生产和财务策略。
与沙特阿美公司合作，对于供应商而言，不仅仅是获得订单那么简单。更重要的是，这种合作往往伴随着重大的增长机会。阿美公司的大型项目通常需要可靠、高质量的供应商来支持，这为供应商提供了展示自己能力、提升技术水平、扩大生产规模的机会。
同时，成为沙特阿美公司的合格供应商，无疑是对企业实力的一种认可。这种认可在行业内具有极高的价值，不仅可以提升企业的知名度和品牌形象，还有助于企业在寻求其他合作机会时获得更有利的地位。
与行业领先者合作，总是能带来额外的收益。沙特阿美公司在石油和天然气领域拥有深厚的专业知识和技术积累，与之合作，供应商有机会接触到这些宝贵的资源，从而提升自身的技术水平和创新能力。
此外，沙特阿美公司在可持续发展方面的承诺和努力，也为供应商提供了新的发展机遇。随着全球对环保和可持续发展的日益重视，能够与这样一家注重环保的公司合作，无疑将增强供应商在环保意识和可持续发展方面的竞争力。
然而，成为沙特阿美公司的供应商并非易事。公司对于供应商在质量、安全、创新和竞争力等方面都有严格的资格标准。但正是这些挑战，激励着企业不断提升自身实力，以满足这一全球能源巨头的严苛要求。
2、浙江中控
2022年3月16日，浙江中控技术股份有限公司的控股子公司中控沙特正式通过沙特阿美的供应商审核，并被成功列入沙特阿美的供应商名录。这一重要里程碑不仅标志着中控技术在拓展国际市场上取得了重大新突破，也意味着公司的产品和服务得到了全球领先石油公司的认可。
沙特阿美作为全球最大的石油生产公司，以其严格的供应商筛选标准和卓越的业务运营而闻名。该公司在选择供应商时非常注重质量、可靠性、技术创新以及服务能力。因此，能够成为沙特阿美的合格供应商，无疑是对中控技术实力和品质的极高认可。
中控技术在石化领域的产品线非常丰富，主要包括集散控制系统（DCS）和安全仪表系统（SIS）。集散控制系统（DCS）是石化生产过程中不可或缺的核心控制系统，它能够实现对复杂工艺流程的精确控制和监测。
安全仪表系统（SIS）则是保障石化生产过程安全的重要屏障。它能够实时监测生产过程中的各种安全参数，并在检测到潜在危险时迅速启动紧急措施。
除了自动化控制系统外，中控技术还提供一系列工业软件、自动化仪表以及运维服务等智能制造产品和解决方案。这些产品和服务旨在帮助石化企业实现生产过程的自动化、数字化和智能化，提高生产效率、降低能耗、减少排放并提升产品质量。
此次成功进入沙特阿美供应商名录，为中控技术进一步拓展海外高端市场奠定了坚实基础。未来，中控技术将继续秉承“客户成功、奋斗创新、敬业诚信、追求卓越”的企业价值观，与沙特阿美等全球领先企业紧密合作，共同推动石化行业的自动化、数字化和智能化发展。同时，中控技术也将不断完善自身的质量、技术、生产和管理体系，以更专业的技术和更优质的服务满足全球客户的需求。
3、包钢股份
2021年，包钢股份成功通过沙特阿美石油公司的严格审核，正式进入其合格供应商名录。这一重要认证不仅标志着包钢在全球能源领域的地位进一步上升，也为其耐酸管线和高强压力容器钢等高附加值产品在国内外输气、输油项目中的推广和应用奠定了坚实的基础。
沙特阿美作为全球领先的石油公司，对供应商的选择标准极为严格，尤其是在关乎石油和天然气输送安全的管线钢产品方面。包钢股份能够最终获得沙特阿美的认可，充分证明了其产品在质量、性能和服务等方面的卓越表现。
包钢股份生产的耐酸管线钢以其卓越的耐腐蚀性能和稳定的机械性能，在国内外众多输气项目中脱颖而出。特别是在含有高浓度硫化氢、二氧化碳等腐蚀性气体的复杂输送环境中，包钢的耐酸管线钢展现出了出色的耐久性，有效延长了管道的使用寿命，显著降低了维护成本。这一优势使得包钢耐酸管线钢在国内市场份额持续攀升，并已成为多个重点输气项目的首选材料。
在高强压力容器钢领域，包钢股份同样展现出强大的竞争力。其生产的高强度、高韧性压力容器钢板广泛应用于石油、化工等行业的储罐、换热器、反应器等关键设备中。这些钢板不仅具备承受高压所需的高强度，还保持了良好的塑性和焊接性，从而确保了设备的安全可靠运行。在国际油价波动和化工品市场需求增长的背景下，包钢的高强压力容器钢产品销量稳步增长，为众多国内外输油、化工项目提供了坚实的材料支撑。
4、青岛伟隆阀门
2022年，青岛伟隆阀门股份有限公司申请的消防栓、雨淋阀等相关产品，成功通过沙特阿美石油公司的严格审核，并被纳入该公司的物料供应名录。此前，青岛伟隆阀门的消防阀门产品已通过审核，并已签订订单开始供货。
青岛伟隆阀门能够连续通过其审核，充分显示了公司在消防阀门领域的强大实力和卓越品质。此次获得认证的产品，不仅丰富了青岛伟隆阀门在沙特阿美的产品线，也为其进一步拓展国际市场提供了有力支撑。
青岛伟隆阀门股份有限公司始建于1992年，经过三十余年的发展，已成为国内消防阀门领域的知名企业。公司于2017年在深圳证券交易所挂牌上市，生产基地分布于青岛和莱州两地。
其产品线涵盖了闸阀、蝶阀、止回阀、过滤器、排气阀、底阀、截止阀、报警阀、雨淋阀、平衡阀等多种消防阀门及配件，广泛应用于各类消防系统中。
此次通过沙特阿美的审核认证，对青岛伟隆阀门来说具有重要意义。这不仅意味着公司的产品和服务得到了国际高端市场的认可，也为其进一步提升品牌形象、拓展国际市场份额提供了契机。
5、江苏武进不锈
2023年，江苏武进不锈股份有限公司成功获得沙特阿美公司的供应商资质认证，这标志着武进不锈的产品和服务得到了国际石油巨头的认可，也为其进一步拓展国际市场提供了有力支撑。
武进不锈是一家专注于不锈钢及特种合金无缝管、焊接管和管件、法兰产品的研发、制造和销售的企业。
其产品广泛应用于电站锅炉、核电、石油、石化、化工、煤化工、盐化工、LNG、光伏发电、光热发电、船舶与海洋及压力容器、机械制造等多个行业。
特别是在石化行业，武进不锈的高性能不锈钢管以其卓越的耐腐蚀性能、高温高压下的稳定性能以及优异的机械性能，赢得了广泛的市场认可。
石化设施设备对安全可靠性要求极高，工艺性、配套性强，品种规格多，需采用专用设计和制造方案。
武进不锈通过不断创新和技术研发，开发了具有自主知识产权的高压临氢用N08825合金管技术研发制造技术。这种合金管具有优异的耐高温、耐腐蚀和耐高压性能，能够满足石化行业中高压临氢环境下的使用要求。
同时，其机械性能和理化性能均达到国际先进水平，为石油加氢装置、核电、石化及煤制油、化工、航天等国家重大装备和高端装备制造提供了特种管材保障。
此次获得沙特阿美的供应商资质认证，不仅是对武进不锈产品质量的肯定，也是对其在石化行业领域专业能力的认可。
6、新地佩尔
2021年，自贡新地佩尔阀门有限公司迎来重要里程碑——成功获得全球最大石油化工企业沙特阿美的合格供应商认证。
这一认证不仅是对新地佩尔产品质量的极高认可，更是打开了其特种阀门进入国际顶级石化市场的大门。
沙特阿美以其严格的供应商筛选标准和高质量要求著称。新地佩尔自主研发的氮气式水击泄压阀和先导式水击泄压阀通过了沙特阿美一系列严苛的测试和审核，最终赢得了这一宝贵的认证。这标志着新地佩尔的产品在性能、可靠性和安全性等方面均达到了国际领先水平。
自贡新地佩尔阀门有限公司自2001年成立以来，专注于高新技术特种阀门的研发与制造。公司总部位于四川省自贡国家高新技术产业开发区，拥有一支专业的研发团队和先进的生产设备。
其产品广泛应用于石油、燃气、石化、化工、矿浆、电力等多个关键行业领域，深受客户好评。
