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2024年，国际公司在鲁迈拉市场开发取得了显著进展。截至11月25日，国际公司鲁迈拉项目部已完成7个项目的投标，并成功中标鲁迈拉油田水工程施工服务项目、鲁迈拉油田综合服务施工服务项目（第4包）及本次西古尔纳一期油田48寸液化天然气管道EPC项目。为管道局在伊拉克市场的持续发展奠定了坚实基础。 

鲁迈拉项目部自2011年成立以来，主要从事油田地面建设服务。在过去13年间，该项目团队完成了包括井口管线、注水管线、石油储罐建设和完整性检测在内的38项关键工程。长期与BP、壳牌等国际知名公司合作，深得业主好评，在中东热土撒下合作共赢的种子，凭借其卓越的施工质量和高水平服务，在国际市场树立了CPP品牌的良好形象。

“现场”即“市场”

鲁迈拉项目部自进入伊拉克之日起，项目团队便将项目执行视作市场开发的核心，这一策略成为推动其在中东市场不断前行的关键。在13年间，每当业主发布新的油田开发计划，鲁迈拉项目部总能迅速捕捉到相关信息。团队成员会聚在一起，围绕投标方案进行深入探讨，对每一项条款和报价精心雕琢，力求在激烈的竞争中崭露头角。

“现场即市场，这一理念已然成为指引我们每位员工行动的灯塔。” 鲁迈拉项目的一位员工说道。伊拉克市场具有独特的复杂性，与国内市场环境截然不同。在这里，没有现成的预算标准可供借鉴，所有项目的成本都需通过实地调研来确定。即便是最微不足道的螺丝钉，其价格也可能与国内大不相同。

每次投标准备阶段，鲁迈拉项目部的员工都会深入伊拉克的各个市场，逐一拜访供应商，仔细核对所需材料的价格。无论是炎炎烈日，还是风沙肆虐，都能看到他们奔波的身影。正是靠着这种细致入微、不辞辛劳的工作态度，确保了项目部提交的投标报价既贴近实际情况又具备强大竞争力，从而使得中标的好消息接踵而至。

挑战中不断自我提升

多年来，国际公司一直在伊拉克市场努力站稳脚跟并持续扩大市场份额。自2017年起，随着伊拉克管道市场竞争愈发激烈，行业利润空间急剧缩减。面对如此市场环境，鲁迈拉项目部迎难而上，承接了包括长输管道铺设、油气厂站建设、大型储罐制造及完整性管理等多元化的工程项目。这些项目所涉及的专业领域极为广泛，对项目部人才的专业知识深度和广度提出了近乎严苛的要求。

要提供优质的服务，必须拥有出色的人才。在这个艰难时期，鲁迈拉项目开始组织员工开展各类培训。鲁迈拉项目经理商晓平说：“我们的市场开拓要顺势而为，进军高利润市场。这些学习培训都是为将来打基础做准备。” 他深知人才储备和知识储备的重要性，因而大力开展培训与学习活动。一方面，从内部选拔经验丰富、专业技能扎实的老员工担任讲师，为年轻员工传授实践中的宝贵经验；另一方面，积极邀请外部专家，针对一些前沿技术和复杂工艺进行专项讲解。

在如此浓厚的学习氛围下，项目部的每一位员工都在奋力提升自我，朝着全能型人才的方向迈进。他们白天奋战于施工现场，夜晚则沉浸在书籍和培训课程里，不断充实自身。通过这种持续学习、不断实践的模式，项目部逐步打造出一支专业素质过硬、能够应对各类复杂施工挑战的精英团队，为项目的高效推进提供了强大的支撑。

应对安全风险与多元文化交融并重

“伊拉克这片土地饱经战火，鲁迈拉项目部更是肩负着开拓市场的艰巨使命。” 鲁迈拉项目经理商晓平说道。尤其在今年，中东地区的紧张局势再度升级，伊拉克的领空多次被迫关闭，这无疑给鲁迈拉项目部带来了前所未有的安全挑战。

面对如此严峻的安全环境，鲁迈拉项目部将保障人员和项目设施的安全放在首要位置，精心制定了一套完善的安全应急预案。这份预案涵盖了从日常的安保巡逻、人员出入管理，到应对空袭、武装冲突等紧急情况的详细应对措施，做到全方位、无死角的安全防护。

此外，为了确保在极端情况下能够迅速响应，项目部预先储备了充足的应急物资，并定期组织全体成员进行撤离演练。“每次演练都像是一剂强心针，让我们即使在动荡的环境中也能感到安心。”一位项目员工分享道。

在拓展业务的同时，项目部积极探索多元化的用工模式，吸纳了来自伊拉克、印度、巴基斯坦、苏丹等多个国家的员工。这一举措虽然有效地降低了运营成本，但不同背景的员工之间存在的语言差异、宗教信仰及文化习俗等方面的障碍，也给团队协作带来了不小的挑战。

意识到文化融合对于增强团队凝聚力和促进项目进展的重要性，项目管理层坚持“以诚换诚”的原则，主动与各国员工建立紧密联系。通过与外国同事共同生活、组织丰富多彩的文化交流活动，促进了相互理解和信任。随着时间的推移，最初的陌生与隔阂逐渐消失，形成了一个温馨和睦、团结的大家庭。

下一步鲁迈拉项目将继续在伊拉克市场努力耕耘向着更加广阔的未来 稳步迈进！