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2024年，兰石集团抢抓“一带一路”战略机遇，聚焦海外能源装备市场打出“组合拳”，多点布局、多面突破、多元开拓，以国际业务体制机制改革为引领，重构国际市场开拓格局，科学谋划海外市场业务，积极参展树品牌、深挖资源拓渠道、主动邀请话合作，加力“走出去”，优质客商高频来访，兰石品牌美誉度不断提升，订单量质大幅跃升。截至目前，国际订单已突破10亿元大关，创历史新高，跑出兰石“加速度”。

兰石重装炼化产品发往巴基斯坦 高端制造助力“中巴经济走廊”建设

立足国内放眼海外 装备加力“走出去”

精准研判市场趋势，以国际市场开拓行动方案为指引，全力谋划俄罗斯、中东等重点区域市场开发，快速推动炼油化工、油气钻采优势产业融入国际市场延链补链，在聚焦核心市场基础上持续提升价值链水平。通过紧盯海外潜力市场及关键客户，集团各型反应器、钻机、锻造压机及高端铸锻件等优势产品高频次向俄罗斯、欧美、巴基斯坦、伊朗、泰国等国家和地区出口发运，核心服务及保障同步跟进到位，兰石集团“走出去”步伐更加坚实、频率持续加快，国际市场拓展新局面进一步打开，国际订单量的突破和质的跃升全面实现。

兰石装备公司承制的中东钻机项目第一台3000马力沙漠快速移运钻机主体结构件总装任务完成

牵线搭桥缔结纽带 客商高频“请进来”

以订单精准牵线搭桥，统筹优质资源力量加快推进东亚钻机、中亚炼油改造、欧洲铸锻件等重大项目，按期反馈建设动态，与客商沟通更加灵活高效。积极邀请客商推动深化交流，全年邀请60余家境外客商来企洽谈合作，特别是在政府相关主管部门的大力支持下，营造了客商顺畅来企洽谈合作的良好营商环境，客户体验感全面提升。纵深挖掘俄罗斯、阿根廷、乌兹别克斯坦等战略客户潜力，兰石集团“请进来”举措持续落实、作用持续发挥，地域界限进一步打破，沟通距离进一步拉近，客户粘性进一步提升。

兰石重装研制的34台压力容器陆续发往乌兹别克斯坦

深挖资源拓宽渠道 合作跑出“加速度”

年度聚焦打破传统营销界限、打通多元营销渠道，全方位发挥兰石集团三大海外平台优势，与属地企业合作关系得到有效强化，通过并肩作战、共享资源、互补优势等多面突破，国际市场参与度充分提升，新开拓墨西哥、玻利维亚等市场订单超2亿元；强化直面客户工作力度，深挖国际目标客户资源，识别客户关键需求和合作潜力更加精准，客户需求与解决方案的价值桥梁连接逐步建强；以年度成功入网沙特ADC、俄气石油等5家国际新客商为契机，以发挥优质代理商、国际工程公司的销售网络及资源作用为举措，持续扩大销售范围，兰石集团海外市场渠道进一步完善与巩固。

组团出海参展布展 纵深塑造“影响力”

兰石集团统筹资源、精心筹备，以展会宣传品牌，以产品塑造品牌，以服务提升品牌，组团分赴德国、意大利、俄罗斯参加锻造铸造展览会、国际自由锻大会等知名展会，学习先进制造工艺技术，掌握前沿国际市场动态，拓宽国际市场视野；以高温合金、高品质铸件等为代表的核心产品频频出海亮相，通过精心设计的展位布局、卓越的产品品质及专业的讲解服务，让每一位莅临展台的国际客商看到兰石产品，让每一位经过展区的潜在客户听见兰石声音，实现了每一次海外亮相都是一次品牌影响力的飞跃。

兰石集团将立足打好年度生产经营收官战，奋力向上摸高，持续强化科技赋能、创新驱动，加快发展新质生产力，以更加开放的姿态走向国际、拥抱世界，用高质量产品和整体解决方案服务深化国际合作，加快做大国际市场增量，努力打造国际知名的高端能源装备整体解决方案服务商。