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2018年，面对严峻的市场形势，十建公司提出了坚持和遵循“八个坚持”抓市场：坚持“钉钉子”精神，开展市场开发；坚持“既定导向”，引导市场开发；坚持灵活主动跟踪市场；坚持客户满意赢得市场；坚持以项目盈利经营市场；坚持长效发展拓宽市场；坚持全员参与开发市场；坚持创新提升引领市场。

在境内市场开发中，十建公司以系统内项目为主体，以系统外大型项目为突破，聚焦“基地化”布局。为了实现转型发展，十建公司还致力于节能环保、合同能源项目开发，努力实现新业务拓展。

在境外市场开发中，十建公司围绕“中东、中亚、东南亚”三条主线，在科威特原油处理项目部执行赢得良好口碑的基础上，乘胜前进，中标了科威特GC-32、K031等项目，初步形成了可连续的市场。另一方面，通过项目执行，十建公司巩固了与英国Petrofac等国际工程公司的合作关系，保持了境外市场开发的良性循环。

好品牌就是最好通行证，十建公司坚持“干好在建项目就是最好的市场开发，也是成本最低的市场开发”的理念，以“客户满意”为追求，以“提升服务质量+优化运营模式”为切入点，规范营销市场，以客户信赖为支撑构建市场开发长效机制，境内市场中标率达30%，提升市场竞争力。

十建公司坚持开发市场与防范风险并重，不单纯以“中标多少”论英雄，始终遵行“规避大风险就是大盈利”的理念，发布了承揽地方民营等项目的风险预警及规定，全面防范风险，把控前置风险，对“资金状况不好、合同风险大”的项目果断实施否决，为项目执行成本控制奠定了良好基础。

（郭云峰）