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2018年，面对油价宽幅震荡、市场竞争加剧、替代能源加快、自然灾害频发等严峻挑战，四川销售抢抓市场机遇，优化网络布局，强化队伍建设，经营业绩取得历史性突破。 

　　优化网点，强势制胜。四川销售通过“自主开发、合资合作、品牌输出、存量挖潜”四轮驱动，紧抓重点项目、关键点位、战略位置不放松。加大考核激励力度，重奖有功人员；加大问责考核力度，将网络开发作为二级单位领导班子绩效评价和约谈的重要依据之一。同时，主动联系省、市两级政府，积极与政府投资平台合作。2018年，新开发加油加气站105座，新建投产52座，终端控制力进一步增强。 

　　紧贴市场，主动制胜。四川销售顺应市场规律，把好总毛利最大化的“方向盘”，将增量奖励、电子券政策整体打包，前移基层，为二级单位留足毛利空间，消除基层“想卖不敢卖、想销不能销”的症结。将零售促销、加油卡折扣、小额定期结算等32项权限下放基层一线，让基层因变施策，快速应对市场，充分激活客户经理的灵活性、主动性和创造性，形成全员营销、上下联动的工作格局。非油业务与油品业务相互促进、齐头并进，2018年，四川销售非油收入、非油利润分别突破20亿元和2亿元，双双实现“换字头”。 

　　精细管理，创新制胜。2018年，四川销售配套出台4项激励机制、8项重点方案，下放26项管理权限，拿出1750万元实施纯枪上量、非油增收等工作精准激励，一线员工人均收入比上年增长14.6%。业务处室管理界面进一步理顺，加油站运营天数管理、防渗改造计划编制等业务划归零售专业线，设施设备管理职责归入质量安全专业线。 

　　狠抓党建，务实制胜。2018年，四川销售党委践行“四个诠释”抓党建，抓实党建冲“千万”。围绕“树信心，聚人心”主题，先后开展了“形势、目标、任务、责任”主题教育、精准帮扶、党员项目攻关、党员岗位讲述等工作，积极引导全体干部员工投入到“决胜千万吨、建功新时代”的生动实践中。进一步压实党建责任制考核，按公司党委、所属单位党委、基层党支部三个层级，分7个模块、208条具体责任，制定公司各级党组织党建工作责任清单。围绕攻坚方案，四川销售制定监督考核办法，既与年度业绩合同、工资总额挂钩，又与干部考核、人事任免有机结合，实时跟踪督办，月度滚动考核，年底奖惩兑现。 

　　千万吨，是四川销售由大转强的重要标志。建成千万吨级销售企业，奠定了全面建设世界一流新零售企业的坚实基础。