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市场风云变幻，危机同生并存。行业开放、竞争多元，市场主体增多……“十三五”这五年，对管道局来说，是挑战，是机遇，更是新生。

“十三五”期间，管道局坚定不移实施市场战略，科学研判、因地制宜，接连收获国内外项目业主抛来的“橄榄枝”，在“一把手带头闯市场”理念引领下，结出了丰收果实。

回眸五年

管道局在“寒冬”中运筹帷幄

市场开发机制进一步理顺

布局更加完善，客户关系管理不断强化

业务领域和商业模式均实现巨大突破

一路高歌猛进，走向春天

自内而外  协调有序 构建市场框架

五年前，中国管道建设市场正在经历前所未有的“寒冬”，管道局面对严峻的市场形势和巨大经营压力，铆足了劲，要打一场逆袭之战。

逆袭首先从头脑开始。管道局调整市场布局，不断优化市场管理体制机制，进一步规范市场开发秩序，完善市场开发激励机制，政策导向作用有效发挥。

“大力实施市场战略”这一管道局的一贯主张，在新时期衍生出了新的内涵：树立“市场开发是第一要务，是一把手工程”的理念，全力构建广泛覆盖、深度融入、协调有序的市场格局。

市场开发是第一要务、是一把手工程，全局所有单位，不论规模大小，都是市场开发的主体，都必须承担市场开发主体责任。

2019年7月，《管道局工程有限公司市场开发管理办法(草案)》的提出，更加完善了市场开发工作机制，规范了市场开发工作秩序，提高了市场开发工作效率和效果，促进了企业稳健发展。

局领导班子成员率先垂范，多次赴国内外各地调研，加强与重点客户之间的关系，努力扩大市场份额。各单位积极主动走访兄弟企业，及时捕捉市场信息，努力抢占市场。

局属各单位联合开发市场，局根据各方贡献一并考核；鼓励各单位将获取的非主营业务范围内的项目信息向其他单位转让，局层面从绩效考核、评先选优方面给予奖励。

这些举措搭建起了管道局统一的市场开发框架，形成了“一盘棋”的市场开发格局。

管道局统筹全局资源，设立市场开发中心，行使市场开发职能。

局层面市场开发决策、管理、协调和服务职能强化后，市场开发合力也自然得到提升。

据悉，“十三五”期间

管道局市场开发成绩喜人

特别是2020年以来

国内市场新签合同额为近十年最高

管道局“一盘棋”的格局

迸发出磅礴之力

市场开发工作向上的态势得以稳固

并且显现出浩荡之势

由点及面   多点开花 拓展发展空间

看似寻常最崎岖，成如容易却艰辛。

“市场领域多点突破，业务范围不断拓展，融资开发市场能力明显提升。”2020年“三会”主题报告中的短短三句话，彰显了管道局5年来的苦干实干。

这五年，管道局在世界第一大石油公司沙特阿美、中国第一大油气田长庆油田站稳脚跟、巩固发展。

在非洲第一大产油国尼日利亚打开局面。

中标塞浦路斯LNG终端项目，实现了南欧地区市场及高端业务市场新突破。

中标印尼拉维拉维单点系泊及海洋管道、赞比亚智能检测项目。

这五年，管道局深度分析行业发展大势，在深挖传统市场的同时，聚焦燃气业务，市场开发的广度持续拓展。在符合集团公司和中油工程政策要求的前提下，加强与从事燃气利用业务企业的交流。

如今，管道局在17个省市设立燃气项目部，已经初步形成了覆盖天然气支线市场的开发服务网络。

与此同时，管道局把目光聚焦全新业务，探寻更广阔的合作空间：

— 福建可门经济开发区污水处理厂尾水排海工程，实现了海洋管道业务持续稳健发展。

— 华北石化—北京新机场航煤管道等项目，在航煤管道业务中取得了新突破。

— 进入阿布扎比国家石油公司设计咨询市场，设计、咨询等高端业务持续拓展。

群雄逐鹿的外部市场充满了风险和不确定性，但越是形势严峻，越要敢于搏击市场，只有这样，才能抓住机遇赢得市场。

这五年，管道局创新商业模式，融资开发市场能力明显提升：

这是“因势而谋”的新成果

发挥整体优势，深化市场研究

巩固传统市场

稳步培育开发新兴市场……

一个个精彩瞬间

标注了一系列历史性时刻

书写了一个个精彩纷呈的管道故事

也展现了管道局深耕市场的决心与信心

继往开来  品质为基 诠释品牌张力

这是“乘势而上”的新蓝图。

品牌是打开市场最好的“敲门砖”，管道局牢固树立“建精品工程，铸诚信品牌”市场理念，用实力敲开了一个又一个市场大门，用过硬的服务和建设质量，牢牢把握住市场开发的主动权。

如燎原之火，管道局的品牌内涵在不断丰富，释放出强大力量。

2019年，管道局与尼日利亚Brentex公司组成的联合体，签订了尼日利亚AKK天然气管道工程EPC合同。

联合体在前期工作中的紧密沟通、无缝衔接，为自己赢得了更大的利益。

业主给予联合体充分肯定和高度信任，并决定对联合体追加工作量，管道局的工作量增加到了总工程量的近70%。

2020年，管道局再一次与长庆油田签署合作框架协议，开启又一个“五年之约”。这份自2013年开始的缘分，走过了8年，并将走向更远方。

8年间，管道局以专业化服务优势助力长庆油田连续多年油气当量位居我国各大油田首位，长庆油田发来百余封感谢信，感谢管道局为其发展做出的积极贡献。

如今，越来越多的企业与管道局建立起了深厚友谊，南非标准银行、西藏销售、昆仑能源、天然气销售东部公司、杭州市燃气集团有限公司等先后与管道局签订了战略合作协议，管道局市场开发的路子越来越广。

砥砺前行，今朝鏖战正酣

回眸“十三五”，管道局总揽市场时与势

以大手笔、大方略

精心布局出一盘发展大棋

展望“十四五”，管道局将继续

以勇气、以实力、以担当

描绘更亮丽的底色

绘就更宏伟的蓝图！