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围绕目标 共同努力

与意大利石油公司合作，拓展CPECC在中东地区的业务领域，一直是公司和地区公司领导多年来的愿望，并为之付出了不懈努力。

2017年12月，借助原集团公司副总经理、中油工程董事长覃伟中调研中东、会晤意大利驻阿联酋大使的机会，公司党委书记、执行董事刘海军向大使介绍CPECC的业绩，寻求与意大利驻中东企业的合作机会。

2018年4月29日，中东地区公司获得了市场机会，收到了意大利埃尼发来的伊拉克祖拜尔项目的投标邀请函，立即进行现场考察，并与北京分公司投标支持团队召开投标开球会。当了解到参与投标的有：韩国现代、韩国三星、意大利Saipem、英国Petrofac等知名公司，竞争非常激烈后，认真研究投标策略，决定与意大利PEG公司组成联合体进行投标工作。同年9月17日提交技术和商务标书。

2019年2月，公司总经理武军在参加伊拉克格拉芙项目开工仪式时，与意大利驻伊拉克大使会晤，再次介绍公司实力，寻求与意大利石油公司的合作机会。

锲而不舍，金石可镂

自2018年12月以来，中东地区公司共处理标前招标公告42份，共317页873条。收到并回复30份标后澄清函，共计73条澄清。在评标阶段、合同条款审核期间，与埃尼公司召开各会议20余次，对技术标的细节，尤其是项目执行方案进行了多次澄清，以保证对招标文件理解正确。直到2019年8月31日提交更新后的商务标。

此后，伊拉克石油部以预算原因等不断要求降价，否则将无缘项目。这给中东地区公司获取该项目带来了极大挑战。如何既能获取项目进入埃尼市场且又不亏损？

中东地区公司内部多次开会，从优化执行方案出发，再次梳理工程量，优化余量系数；补充询价及进一步谈判优化采购成本；复核施工费测算过程及优化分包方案降低施工费；优化组织机构和人员规模，降低管理费；在确保无重大成本风险的前提下，研究降价可行性和具体方案。

地区公司领导多次与伊方、意方开会沟通，讲清疫情蔓延、油价下跌、人工成本上升的实际情况，请对方理解我们执行项目的难度，给予合理的降价范围。

地区公司领导于2020年、2021年，冒着疫情的风险，多次到伊拉克石油部、巴士拉石油公司、埃尼伊拉克巴士拉总部，与相关人员面对面沟通交流，推动项目授标。

最终，地区公司在与国际一流承包商的激烈竞争中胜出，中标该项目。

践行初心 迎难而上

尽管历经磨难，公司获得项目并进入意大利埃尼市场，但这只是万里长征第一步，接下来会有更大的挑战摆在面前。

外部环境复杂：疫情持续蔓延，伊拉克每天新增病例9000以上；其国内政治动荡，游行示威、枪击事件时有发生；伊拉克签证政策多变。

项目执行风险较多：与埃尼首次合作，无论是从管理模式还是具体业务执行都需要磨合; 合同中标价格相对较低，项目执行成本压力较大；项目主要是在役运行20多年的旧装置区旁边进行新建，且与旧装置有20个TIE-IN作业点，安全管理和施工作业风险较高；项目合同要求当地化人力达到70%，但当地人的作业能力和工效相对较低，对工期是一个巨大挑战。

制定措施积极应对：为执行好此项目，中东地区组建了一支个人素质高、具有国际化视野并有一定高端市场经历的专业管理团队，研究制定了具体措施以应对上述困难。一是实行全过程预算管理和精细化管理，加强全员成本意识，定期检查预算执行情况，做好税务筹划；二是设计对FEED方案进行优化，按照“精、细、严”的原则，严格把控设计余量；三是加大集约化采购力度；四是加大撬块化/模块化预制深度，减少现场工作量；五是加大当地化力度；六是做好QHSSE工作，确保安全生产。

越是伟大的事业，越是充满挑战，越需要知重负重。中东地区公司深知祖拜尔项目得来不易，更知道项目执行起来困难重重。作为海外石油人，他们表示，要认真贯彻习近平总书记“七一”讲话精神，发扬伟大的建党精神，以赤子之心守初心，以奋斗之志赴使命，坚决执行好项目，在埃尼市场树立CPECC品牌，为公司成为埃尼全球市场合作伙伴并赢得更多市场份额打下坚实基础。