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12月28日，上电公司在油气管道领域再传捷报，成功签下中俄东线天然气管道工程（黑河—长岭）五大连池、明水、肇源压气站工程10台电驱压缩机组配套电机订单。

今年，国家石油天然气管网集团共对4个天然气长输管线电驱压缩机组标包实施集中采购招标，上电公司集中优势资源，精准发力，相继签下了中俄东线天然气管道工程（永清-上海）安平-泰安段，西二线、西三线增输工程以及盘锦压气站增设压缩机组工程的配套电机供货订单，加上此次签订的供货合同，上电包揽了所有标包的19台配套电机。

凭借强劲的业绩表现，上电将进一步拉大与主要竞争对手间的差距，牢牢占据油气管道领域的市场主导地位。值得一提的是，该领域项目基本都是国家天然气基础设施互联互通重点工程，能够成为关键设备供应商，不仅是对销售团队市场洞悉能力的考验，更是对企业产品技术、履约交付、售后服务等综合实力的高度认可。

专项管理，提响应之速

上电将油气管道领域项目列为重点跟踪项，实行行业专项管理，通过定期走访发改委、能源局、用户单位、设计院、主机厂等，拓宽项目信息收集渠道，同时了解在运产品的使用状况，及时解决用户反馈问题，提升用户的满意度和信任度。当获取项目信息时，依托总部大区上下联动、市场技术前后联动、大区与大区横向联动等多种形式的“组合联动”，畅通内部信息传递渠道，提升对用户端的响应速度。在投标环节，销售团队精心制定投标策略，细抠招标文件每个细节，投标前反复进行“桌面推演”，确保投标环节万无一失。

统筹协调，破周期之急

近几年，国内天然气供应紧张的局面日益凸显，因此油气管道项目从立项到投运的周期越来越短。针对这种情况，上电在项目执行阶段，将该类项目的优先等级设为最高级别，由管理层领导亲自挂帅，抽调各条线的骨干力量组建项目团队，统筹协调内部资源，保证各环节有序衔接、稳步推进。具体执行过程，提前部署关键长周期物料，并以节点控制为抓手，实施以交货期为基准的倒逼机制，通过编制详细的专题计划和质量管控计划，明确各关键环节的实施节点和具体负责人，确保所有物料和生产环节得以精确管控，高效把控生产进度、产品质量和履约交货期。

优质服务，解客户之虑

装机服务是产品交付的“最后一公里”。针对油气管道领域项目，上电售后服务中心建立了一套重点产品装机服务流程，涵盖了从装机前准备、开箱、安装指导、单机调试到带载调试运行全过程管理，明确相关技术要求，强化过程风险点识别和管控，做到服务有标准，执行有程序，处置有依据。面对现场突发问题，第一时间响应、第一时间反馈、第一时间处置，以“每单必评，每单必访”的机制为抓手，对现场服务过程中的问题形成闭环，切实解决客户的后顾之忧，实现装机服务全过程的标准化、流程化、精细化管理。

重要节点回顾

1、2021年8月9日，首台西二线、西三线增输工程配套电机交付客户。

2、 2021年8月20日，秦沈线盘锦支线盘锦压气站增设压缩机组工程配套电机交付客户。

3、 2021年9月7日，中俄东线天然气管道工程（永清-上海）安平-泰安段配套电机项目正式启动。