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6月21日，海油工程举办2022年市场开发半年总结会，总结经验与成绩，对下半年工作进行展望。

一、上半年市场开发工作回顾

上半年完成全年奋斗目标：58.72%

同比增长：179%

承揽额指标完成进度TOP3：工程项目分公司、国际公司、设计院

签约重点系统外、国际项目：乌干达Kingfisher EPC3总包项目、巴西Buzios VIII FPSO P79项目、三峡阳江青洲六海上风电场项目

二、上半年市场开发工作亮点

编制2022年版《市场开发战略地图》

立足三项制度改革，优化市场开发制度体系建设

清洁能源市场不断取得突破

2022上半年中标新能源、新产业项目9个，比2021年同期增长384.8%；

设计院牵头中标青洲6、文昌示范风电、海底数据中心等一批项目；

深圳技服、安装分公司中标海缆敷设等项目5个，市场活力不断激发。

境外市场开发成果显著

2022上半年海外业务市场承揽额超过2021全年；

海外实体化布局不断推向深入本土化经营水平不断提高。

以合作协议强化市场开拓

完成与壳牌合作谅解备忘录签订

签署有限公司《深水工程应急维修合作框架协议》

与有限公司推进长协签订

推进LTA实施策略制定

4月份入围巴油FPSO EPC总承包商资格

三、领导期望及要求

公司副总裁、党委委员孔令海提出：

一是各单位应保持战略定力，下半年在重点市场、重点方向持续加大投入，努力实现公司下达的目标。

二是注重通过前置采办、资源池建设等手段强化对投标风险的控制。

三是深入思考“工程+产品+服务”的定位，以公司整体利益最大化为目标开展市场开发活动。

四是抓住重点项目投标机会，加大在阳江风电、卡塔尔、巴西等领域的投标机会，确保中标高质量项目。

公司董事长、党委书记于毅要求：

一是提高对集团公司这一最大的客户的服务能力，加快交易效率，保障集团公司增储上产。

二是坚定国际化发展信心，加快走出去步伐，以创新思路和扎实作风推进国际化发展。

三是强化公司总包能力建设，不断增强国内外项目管理水平、风险控制能力，对国内外关键项目进行深入剖析，补齐业务链上下游短板。

四是加快海外领军人才培养，着重强化国际项目管理、法律商务等能力，为公司长远发展奠定基础。

结束语

在公司领导的指导下，全体员工的共同努力，公司上半年的市场开发工作取得一定成绩，三项制度改革红利不断得到释放，各所属单位的市场开发主动性、市场开发业务水平均不断得到提高。

“风起正是扬帆时，不待扬鞭自奋蹄”，下半年公司市场开发系统全员将继续努力，在顺利完成公司承揽额整体目标基础上，努力补齐短板，夯实基础，为公司发展贡献力量。