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近日，山东华鲁恒升化工股份有限公司（以下简称“华鲁恒升”）与用友签约，基于用友BIP打造以B2B交易管理平台、客户经营管理平台（CRM）为构成的数智化营销平台。通过该平台的建设，华鲁恒升将全面提升客户经营效率与服务能力，加强存量市场深耕以及市场开拓力，推进营销数智化转型，迈向高质量发展。

华鲁恒升积极推进营销数智化转型

华鲁恒升是华鲁集团化工板块的主业公司，下辖5家控股子公司，现有总资产300亿元。产品涉及化学肥料、聚氨酯原料、羰基化衍生产品、化工新材料等四大板块40多个产品，同时提供发展规划、工程设计、项目管理、装备制造等产业化服务。核心企业山东华鲁恒升化工股份有限公司2002年6月在上海证券交易所挂牌上市。公司运营效益、人工效率等各项经济指标在同类型企业中位居前列，多次入选上市公司价值百强，被山东省确定为“十强”产业领军企业。

近年来，在多重因素综合影响下，华鲁恒升所在的大化工行业迎来新的挑战与机遇：

一方面，受国际环境的不确定性、国内双碳政策制约产能拓展的影响，大化工上游面临巨大挑战；

另一方面，在健康中国、乡村振兴的战略拉动下，下游的新材料及新能源产业需求大、机会多。

大化工企业间的竞争由此转入产业集中化、产品高端化、产业链延伸的新竞争格局，效率和服务竞争、创新拓展能力的竞争逐渐白热化，集中化产业经营及数智化、可视化平台管理已经成为企业的新发展战略。

与此同时，华鲁恒升有着行情变化快、销售过程当中价格调整频繁、客户及车辆多、销售人员少等业务特点，其传统交易模式是销售人员根据行情与销售过程逐一定价，存在市场经营与市场开拓效率低、价盘管理难等挑战。为迈向高质量发展，华鲁恒升积极推进营销数智化转型，携手用友搭建数智化营销平台。

用友BIP助力华鲁恒升高效开拓市场

通过构建数智化营销平台，用友BIP将助力华鲁恒升提升营销体系效率、客户与市场的开拓与服务能力，满足差异化竞争战略。

具体来说，该平台的建设可以实现管理标准的定义，信息直观展示，价格快速通知，客户在线下单（合同下单、挂牌价直接下单、竞拍下单），在线资金支付，风险自动管控，信息自动传递，平台上实现业务执行跟踪，便捷的业务对账等。

此外，该平台的建设还可以实现标准由集团集中管理下放，帮助企业由人去经营和覆盖市场转型到由公司或市场定价，由平台去经营和覆盖市场，最终实现交易提速、管控前移、营销增值、交易互动、客户满意；同时赋能营销团队实现客户流失率降低、新客户开发率提升、客户服务效率提升、目标绩效可视化透视，进而助力企业优化存量市场交易、高效开拓增量市场，迈向高质量发展。