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8月10日，公司在总部召开2022年市场开发年中工作会议（视频），总结前七个月市场开发工作，安排今年后续时间市场开发重点任务。公司总经理武军参加会议并讲话，副总经理王春明、刘中民参加会议。

会上，市场开发部汇报2022年前7个月市场开发工作情况，并对今年后续时间市场开发重点工作进行部署。1-7月，公司市场开发亮点纷呈；新签合同额完成全年指标的90%，同比增长37.7%。海外，成功进入中东高端业务市场和乌干达EPC市场，不断拓展国际能源公司市场。国内，除斩获冀东神木气田佳县产能建设项目、大榭石化DCC 联合装置工程、西三线中段等传统油气工程外，还陆续获得新疆油田CCUS，佛山佳利达CCUS，和田河、塔西南、青海天然气综合利用，苏里格、宁东光伏发电可研、吉林油田150兆瓦风光发电等绿色低碳项目，并实现国际能源公司新能源业务零的突破。

中国安能建设集团有限公司和四川油建公司分别在会上作业务推介；国内外分子公司、总部相关部门等10家单位及部门代表发言。

王春明要求抓好国际商务专业化人才培养、严格项目考核和绩效兑现、加快海外队伍当地化、国际化等工作。刘中民从丰富市场开发手段、加大新能源技术引领、整合内部资源形成合力、抓好项目降本增效等方面提出要求。

武军对做好今后一段时期市场开发工作提出要求：

一是要紧盯重点项目，确保完成任务。各单位要继续不等不靠、主动出击、锚定目标、快速前进，确保完成全年新签合同额指标，同时做好今后项目资源保障，以优异成绩迎接党的二十大胜利召开。

二是要充分解放思想，发扬实干作风。国内单位要积极稳妥开拓海外市场，海外单位要提供必要的便利和支持；要大胆尝试新的商业模式，抓住合适机会，尤其针对绿色低碳相关项目，积极发展投融资业务；要进一步加大与客户沟通力度，善于深挖市场机会，获取项目信息；要认清发展大势，强化风险预判，不断优化市场和业务结构。

三是要强化技术引领，主动创造商机。市场开发和技术研发人员要步调一致，将公司优势技术扎实推广至各市场。尤其是天然气综合利用、清洁电力、地热、氢能、CCUS等绿色低碳技术，要快速准确地介绍给目标客户。同时，加大技术好、外语好、专业化、国际化的复合型人才培养力度。

四是要深度对标沟通，切实发挥合力。继续对标同行先进单位，学习对方在客户管理、市场营销、投融资等方面的长处。找准机会，在一些合适项目上合作，优势互补、抱团取暖、共担风险、互利共赢。

五是要强化顶层设计，营造积极氛围。要继续从提质增效价值创造角度出发，持续优化市场开发体系，进一步加大顶层设计文件执行力度，切实在公司形成人人关注市场、参与市场开发的良好氛围。

公司办公室（党委办公室）、人力资源处（党委组织部）、经营管理处、财务资产处、技术发展处、市场开发部、投标报价管理部、海外地面工程技术中心、工程技术研发中心等部门负责人；国内外分子公司总经理、市场开发主管领导、市场开发部门负责人等约180人分别在主、分会场参会。