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　　孤举者难起，众行者易趋。在工程建设有限公司（CPECC）海外业务发展进程中，合作共赢的故事处处可见。记者通过梳理发现，以项目为依托、以联合体形式参与项目竞标，利用当地承包商资源建设项目，带动中国制造走向国际市场，成为CPECC与合作伙伴实现合作共赢的3种普遍形态，这既是市场的呼唤，也是发展的要求。

　　“联合投标有利于提升核心竞争优势”

　　截至8月11日，乌干达Kingfisher（翠鸟）油田（三包）EPC总承包项目综合进度达到10.08%，现场地勘测量工作已完成，设计、采购工作正加紧进行。2月8日，这个项目“云签约”仪式在北京、天津、坎帕拉两国三地同时举行。CPECC与合作伙伴组成紧密型联合体，共同投标并承担项目建设。

　　这个项目从信息跟踪到最终中标，持续4年多。CPECC投标报价管理部副经理阎继宏说：“这种紧密型联合体合作方式的创新，是以解决遇到的问题和有利于项目顺利实施为目的。”

　　多年来，CPECC与合作伙伴通常以松散型联合体方式参与项目竞标。这种联合体方式的主要特点是各自独立核算，独立承担各自的工作范围和风险，不足是组织性较弱，难以达到“1+1>2”的效果。乌干达油田地面市场是CPECC首次进入的市场，CPECC与合作伙伴经过多轮谈判和深入沟通，决定以紧密型联合体方式投标并执行项目。

　　相较于松散型联合体模式，紧密型联合体既能保证双方发挥各自优势，又能实现“风险共担、利益共享、合作共赢”目标，为项目顺利执行奠定了良好基础。

　　业主对保障项目顺利建设的要求，以及项目规模大、风险高等因素，为联合体模式应运而生提供了“土壤”。除乌干达市场外，在加拿大、澳大利亚、伊拉克等多个市场，均以联合体方式成功进入油砂、煤层气等新领域，或马来西亚国家石油公司、意大利埃尼集团等新市场。

　　“联合投标有利于提升核心竞争优势。”CPECC市场开发部副经理姚磊告诉记者，“十三五”以来，CPECC先后与15家国内外客户或工程伙伴签署框架合作协议，为海外市场开发和项目建设保驾护航。

　　“非常荣幸成为CPECC的合作伙伴”

　　MSK公司是一家伊拉克公司。经过十余年的发展，这家公司从几十人的施工队发展成为拥有1500人、999台（套）机械设备，业务范围从单一土建施工拓展到FEED、设计及安装，在伊拉克和印度都设有办公点的国际化公司。

　　项目为当地承包商的锻炼成长提供了广阔平台。2010年，在参与艾哈代布项目建设时，MSK公司只能从事一些简单的土建工作，CPECC施工管理人员帮助他们怎样支模、绑扎钢筋，并指导负责人如何管理项目、安排施工计划。艾哈代布项目建成后，MSK公司又参与了哈法亚一、二、三期及鲁迈拉油田项目的建设，累计与CPECC签订分包合同116项。MSK公司总经理阿布杜拉由衷地说：“哪里有CPECC，哪里就有MSK。我们非常荣幸成为CPECC的合作伙伴。”

　　今天的MSK公司，已发展成为伊拉克当地颇具实力的工程建设公司之一，并成为bp、壳牌、埃克森美孚、三星、Petrofac等国际公司的合作伙伴。

　　自2011年进入伊拉克市场至今，CPECC中东地区公司累计与当地承包商签订合同700余项；累计招聘当地雇员455人，为当地创造就业机会6000余个，极大带动了当地经济社会发展和民生改善。

　　除此之外，CPECC中东地区公司还在鲁迈拉营地建起符合国际标准的培训中心，该中心同时被伊拉克巴士拉公司认定为职业技能培训中心，无偿为当地村民提供焊接、HSE、脚手架搭设等基础技能培训，累计培训8000多人次；与巴士拉大学合作，为应届毕业生提供到项目实习工作的机会，并组织20名优秀伊拉克员工赴华培训……

　　CPECC项目管理部有关人员告诉记者，目前，CPECC境外承包商队伍达300余家，遍布20余个项目所在国，绝大部分是当地承包商。一个又一个项目，成为CPECC和当地承包商合作共赢的基础和纽带，更成为当地民众成长成才、通往幸福生活的媒介和桥梁。

正在建设中的巴布油田中心处理站。

　　“带动中国制造走出去，CPECC是贯彻始终的”

　　CPECC土库曼斯坦分公司自2008年7月成立至今，已完成土库曼斯坦多个天然气产能建设EPC总承包项目。在项目建设过程中，CPECC带动了大批中国制造走出去，同时也促进了国内供应商针对土库曼斯坦等油气东道国项目特点开展的材料研发。

　　土库曼斯坦东部气田项目是能源合作的重点项目，包括多个单体工程，规模大、工期紧——业主要求2018年4月启动，年底建成投产。CPECC土库曼斯坦分公司总经理助理兼采购部经理王立红回忆说：“115公里集气干线计划8月25日现场打火开焊，管线材质为L415MS，口径为DN550，壁厚分别是14毫米和16毫米。为了满足现场要求，我们分别与两家能生产直缝焊管的长期合作伙伴签订了标前协议。”

　　L415MS为高钢级抗酸材料，厂商也希望积累业绩，打开国内外市场。但在16毫米壁厚直缝焊管试制过程中，其中一家公司的某些指标难以达到设计技术要求、成材率低，不得不宣告失败。

　　CPECC土库曼斯坦分公司第一时间与国内另一家专业生产无缝钢管的厂商沟通，并组织西南分公司材料专家与其对接，寻求将直缝焊管变更为无缝钢管的技术要求和可行性。这家公司的董事长还亲自带队到CPECC商谈合作事宜，并成立专题攻关小组，为该批物资的生产开辟绿色通道。

　　从收到授标函，到交付第一批钢管并保质保量完成全部大口径无缝钢管生产和供货，CPECC与这家公司通力合作，创造了CPECC钢管采购史上的最短时间纪录。

　　多年来，这家公司与CPECC一路同行，共谋发展——其产品不仅远销海外，而且从中资企业拓展到国际知名石油公司市场。这个公司销售总公司外贸部中亚及中资海外项目科科长齐玉佩深有感触地说：“带动中国制造走出去，CPECC是贯彻始终的，体现了央企的责任担当。”

　　2016-2021年，CPECC与1100余家国内供应商、服务商合作，他们与CPECC共同成长为“可靠的项目交付者和发展伙伴”。