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有几位采购朋友私下和我说，他们都知道采购部门对公司绩效影响很大，也在努力的磨刀霍霍，就等着大展拳脚呢。问题是，很多时候，他们很难找到优质供应商，大有伯乐常在，而千里马不常有的感慨......

显然，这是个值得讨论的好问题。

首先，优质供应商应该具备合格供应商的基本条件：

1、供应能力的匹配。

2、企业合法。

3、能够提供所需的各项认证。

4、按时，保质，价格合理，配合度好。

5、有完善的品控管理流程。

6、有给力的售后服务支持 （这点非常非常重要！特别是设备供应商）。

7、财务清白 （安全感永远是商业合作的第一首要条件）。

8、诚信！（这一点，贯穿在供应链管理的各个环节里面，对合作的双方能走多远起到至关重要的作用）。

其次，优质供应商的产能清晰，物料来源也清晰。这对后续的订单管理非常重要。同时对整个供应链的安全性也有保障。试想，一个吃了上顿没有下顿的供应商不可怕吗？那些供应稳定的供应商在物料紧缺的时候给与你的支持不亚于雪中送炭！合作虽然有艺术性的一面，但该上称叫板斤两的时候，采购一点也不能马虎，毕竟咱输出的都是人民币，能让我们的工作分分钟可圈可点的硬功夫都是必修课，而主动帮我们修课时的供应商当然也是经得起推敲的啦。

第三，稳定而有激情的管理团队。其实，我对制造业的多年感受就是，稳定真的非常重要。无论是基层的普工还是领头的一些高管。稳定本身就说明了某些优秀的存在因素比如人性化的工作氛围，技艺的精益求精，团队精神的合作协助等。了解日资和德资企业的人都知道，他们团队里服务了20年以上的老员工真的是无处不在。终身在一个岗位上重复，最后就是各种突破和创新。并且这样的团队本身靠的也是事实说话，数据在说话，合适的激励制度等等。追求企业发展的本质。并且能让一个团队保持某种活力的稳定，本身也就是最大的优秀，看看西游记上西天取经历经磨难成功了，为何？团队稳定有激情啊~~~

第四，主动走近客户的供应链管理比如技术升级，降本，以及对市场前沿趋势的分享等。显然，这样的供应商无论是自身的发展，还是陪伴客户的共同发展，都是朝着良性方向奔跑的。他们重视研发，重视团队的建设，也重视的自己的口碑。在制造业品质泛滥，抄袭泛滥的今天，唯有技术创新才能让企业走得更远。

第五，重视企业的各种浪费管理。君不知，现在多少制造业的工厂内部浪费是非常大的一块成本。这些成本最终都追加到了客户身上。也因为这，很多企业才开始学习丰田的精益生产管理的。任何时候，浪费都是可耻的。供应链管理一样！

第六，好沟通！这一点我一直觉得不仅仅是针对供应商筛选，其实在我们生活中也是非常重要的，是优质生群居活的前提条件之一。供应链管理的始终都有着一条信息流在上下穿梭着。两个很难沟通的人要一起合作很久，那是极度极度痛苦的事情。夏虫不可言冰，蟪蛄不知春秋！这是千古名言。好的沟通如沐春风般，润物细无声。

当然不是所有供应商是天生具备以上所有条件的。有很多供应商也是客户牧羊式的管理调教出来的。即使是这样，前提也是供应商可调性强。不是那种特拧巴的。还有就是，大部分供应商都是非常势利现实的，有大单才有服务，对于小单的客户都是睁一只眼闭一只眼的，当年苹果没有发达之前，就是这样被TCL藐视的，苹果才转身投向了ATL的怀抱。现在手机供应链上甚至有这样的感慨：苹果开发培养供应商，华为验证供应商，OPPO啊小米啊，直接使用它们的供应商呗，当然这是后话了。

我想说的是，有些优质供应商如果体量比你大了很多，服务让你跌了眼睛，没所谓啦，咱要大气点，如同我第一条里面说到的“产能匹配”，所有的合作都是从无到有的。供应链管理看的是长远和总成本管理，而非一时意气！

所有经得住时间考验的合作都离不开坚持和管理！优质供应商如果是千里马，做采购的你是那个伯乐吗？