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中东，正成为中企出海的新焦点。

过去几年，随着经济下行、国际产业竞争压力加大，有人提出“全球化已死”，但事实上，业界不少人更提出，“新的合作格局在萌生”。

出海中东，成为了全球化的新风向标。

01、中东成了风口

春节刚过，沙特和阿联酋就迎来了中国香港代表团，紧接着内蒙古、广西、广东、北京等地的经贸代表团也纷至沓来。他们不仅拜访当地政府和企业，还与多家主权基金代表见面。

在中东地区常驻已超过10年，华为云中东中亚云业务部总裁戴伯尧也感受到了扑面而来的变化。他说道，随着疫情阴影散去，中国企业的海外投资与贸易迅速升温，中东各国政府也有很强意愿与中国合作。

2月，在沙特举办的科技峰会LEAP当晚的一次聚餐上，许多中国企业家围坐在一起，“所有人都在谈论‘中东热’，大家在相互打气，称一定要抓住这个机会，把事业做起来”。

“你会发现，中东好像一下子到了风口之上。”易达资本是在沙特最大的中国投资机构。去年，他们接待了超过500家中国来访企业和机构，但2023年，到访中东的代表团和企业更为密集。

“现在有种‘天时地利人和’的感觉。”易达资本受访者介绍，眼下中东各国处于经济转型期，每个国家都制定了宏大的规划发展非石油经济。但一些国家基础相对薄弱，期望借鉴成熟市场经验，这给我们带来了机会。

实际上，中东由20多个国家与地区组成。在这其中，尤以沙特、阿联酋、卡塔尔、科威特、阿曼、巴林等海湾国家最具出海潜力。2022年，“海湾六国”GDP增速是全球的两倍多，其中沙特GDP增速为8.7%，放在全球也是“一枝独秀”。

“每个到这里的人都无比兴奋。我们看到有这么大的市场，处于一个百业待兴的状态，我们又能以一种非常成熟的姿态进入，感觉大有可为。”一位出海考察的人士说。

02、全球化的新通路

中东为何引发中企出海淘金热？

这些年，中国的“中东外交年”与中东国家集体“向东看”，让双方相向而行。上海外国语大学中东研究所教授丁隆撰文称，中国与中东的政治关系与战略合作逆势而上，处于历史最好阶段。

近年来，中国一直是中东最大贸易伙伴，双方不仅在资源、市场、技术上互补，中东资本市场的潜力更被全球所关注。从“富得流油”到全球投资，阿拉伯人天生的商业基因正在悄然改变市场。

数据显示，截至2022年底，中东主权基金的资产管理规模高达3.64万亿美元，掌控了全球1/3的主权财富基金。多位投资界人士介绍，有别于欧美机构的投资模式，中东资本市场给全球企业提供了另外一种选择。人们可以在中东融资，参与到全球任一市场的科技创新项目，再在中东、中国香港等地上市。

同样，中东的主权基金也瞄准中国市场，如Mubadala（阿联酋穆巴达拉投资公司）、ADIA（阿联酋阿布扎比投资管理局）、ADQ（阿布扎比主权财富基金）等都加快布局中国办公室，着手推动在华投资。

前几天，戴伯尧接待了一位中东投资人士，对中国能源项目非常感兴趣。他诚恳地向戴伯尧表态：“可以让你的用户来，我去谈合作，大规模合作都行”。

“只要有决心走出来，海外市场的机遇是非常丰富的。”在他看来，中东正成为全球化一条新通路。

03、中东的数字化雄心

中企现在出海中东的机会在哪？云计算、人工智能、新能源、泛互联网、金融科技等，都蕴藏着巨大商机。

“我经常去沙特出差，这个国家变化非常大，有一种改革开放初期的味道。整个国家生气盎然，到处都在搞建设。”一位跨国企业专家介绍，在沙特的Neom新城工地，不少中国公司的LOGO与技术人员身影已随处可见。

得益于经济的宽松环境，中东各国近年来接连推出了“国家战略愿景”，加快从石油经济向多元化数字经济转型。

比如，过去几十年最依赖石油的沙特，2016年就发布了“2030愿景”规划，投资5000亿美元建设Neom新城，2022年又追加1万亿美元，在Neom基础上建设The Line。这是一条长达170公里的未来社区带，规划容纳100万居民并实现零汽车、零街道和零碳排放。他们还提出，在2030年前，要让沙特AI水平进入全球TOP 10。

除了沙特，迪拜也有宏大蓝图，要建成全球最先进的物联网系统。阿布扎比的Masdar City智慧城市项目，同样包括了多个智慧交通、无人港口项目等。卡塔尔也同样斥巨资开展新基建。

“中东在科技上是一个比较独特的地方。”戴伯尧表示，以华为公司为例，从3G到5G，从云计算到人工智能等，很多最新技术的全球布局都从中东开始。目前，华为云已携手沙特客户，开始探索阿拉伯语的预训练大模型。“这些国家资金充裕，很愿意尝试新科技，又比较务实，能以长期主义的视角发现新技术对于经济、社会发展的真正价值。”

“他们非常想改变，每天都会有新变动，每周都可能都会宣布一些新项目。”易达资本人士介绍，“社会层面的变革同样令人激动，前段时间我参加一个中小企业峰会，本地银行专门提供了一项计划扶持女创业者。这在早些年是完全不可想象的。”

而不少专家预期，中东地区的市场开放和现代化转型，还将持续释放红利，这为全球企业的中东布局打开了空间。

04、中企出海新阶段

在中东的投资热潮中，越来越多中国企业带来了成熟的商业模式和技术能力，开放分享给海外本土市场。

以泛互联网行业为例，海湾六国60%～80％人口年龄在30岁以下，不少国家的互联网普及率超过90%。“中国公司不仅有数字技术能力和行业know-how，更有意愿进行本土化适配，与本地伙伴合作开发。”多位受访的企业表示，颇为看好中国泛互联网企业在当地的发展。

本地化带来的竞争力正在加快显现。例如，过去中东本地的物流基础设施尚不完善，阿语版和英语版的编码混乱，因此当地电商市场虽然不小，但快递配送还谈不上体验。来自中国的极兔快递去年进入沙特市场，引入平均到货时间和起送时间等标准化作业指标，大大提升了电商送货效率。

人工智能领域同样如此。据公开资料显示，商汤科技等在当地进入智慧城市、教育等项目。华为云也将人工智能、空间遥感和多维数据融合，在一些在建工地上，通过3D建模辅助建设决策和安全管理等，扮演重要角色。

制造企业里，车企也对中东市场产生了兴趣。这个月从广西到沙特考察的代表团里，东风柳州汽车有限公司已然在列。长城汽车也加快布局中东，由于当地对数据在地运营需求增多。据悉，长城汽车正在与华为云进行技术测试，要在当地落地车联网项目。

此外，中东各国也迫切希望，在大量技术和投资合作的助力下，加快ICT、机器人、生物医疗、健康和基因科学等高科技产业突破，从而构建起自己在某个领域的门槛。

戴伯尧观察表示，中国企业到中东，已经进入了更加本地化、更为复杂的细分赛道里，“未来的空间更大，挑战也更大。”

05、中东成为云厂商必争之地

数字经济在中东的发展，也让当地云市场的争夺变得激烈。

一位刚从中东回国的投资行业人士介绍，微软Azure与阿联酋电信合作建了公有云，亚马逊AWS在2022年启动了一个新区。在3月21日举行的华为云中东非峰会上，“华为云也宣布沙特节点即将在今年启用”。据悉，沙特节点是华为独立投资建设的，计划5年投资4亿美元，未来通过自有品牌对外提供服务。

“整体而言，公有云在中东的落地仍处于早期阶段”，市场研究公司Forrester分析师卢冠男介绍，中东云市场由石油公司或政府驱动，目前仍处于传统虚拟化向云化的过渡阶段，这是一个待开发的市场。

实际上，在中东有三类云厂商。第一类是当地传统玩家，以运营商或相关企业为主，以IDC、虚拟化、托管业务等为主，规模通常较小；第二类是亚马逊、微软、华为云等国际大厂，往往选择在当地建数据中心，或与本土厂商合作提供云服务。第三类则是当地企业基于国际大厂的技术，建立本地云平台，它既能提供高阶服务，也能进入政企等准入限制市场，是一种平衡。

业界人士指出，中东市场过去受欧美厂商影响较大，政企信息化的项目往往采用欧美公司架构。现在，华为云等中国企业加快入局，面临的最大挑战是赢得客户信任。“这是一个长期竞争的过程。”一位云业务人士称，中国云厂商可以提供更多的贴身服务和本地化适配，以及更愿意开放分享核心技术，这些都是欧美大厂所不具备的。

的确，云厂商的产品服务竞争背后，更有着中东市场云生态的竞争。戴伯尧表示，进入数字化深水区，每一个项目都是“牵一发动全身”，项目背后的营销、决策、监管、预算结构等，每一项市场洞察都是一门大学问。华为深耕中东20多年，对各个国家的洞察和对市场的理解积累深厚，可以成为中国企业进入中东市场的关键桥梁和“云底座”。

“云是加速数字化的最佳方式已成为业界共识。我们需要帮助企业部署、使用和管理云，才能更好地应对数据安全、ROI优化、新技术应用等各方各面存在的挑战”，戴伯尧表示，伴随着数字化进展加快，许多企业的架构与应用都需要云原生改造，过去这些应用市场很少有中国厂商涉猎，这恰恰是个机会。

“只有有更多的企业基于华为云的云原生、数据库、AI技术和全球化服务走出去，在中东市场取得了商业成功，我们的云上生态才有可能真正成功。这也是我们提出‘一切皆服务’的意义所在。”戴伯尧说。