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一波三折，勇战疫情赶进度

俄罗斯办事处对项目前期签约及后期执行付出了巨大的努力，项目交运过程可谓“一波三折”。

合同签署后，正当公司上下利用春节期间抢生产、赶进度，力保3月底出厂发运之时，新冠疫情突发，尤其是四机厂位于疫情的重灾区湖北，生产进度受到严重影响。1月24日，湖北省抗疫指挥部下令域内所有企业暂停生产,后又随着疫情发展几经延迟，四机厂直到3月10日才开始进入全面复工阶段，生产进度延误，将使交货期严重滞后48天。外方在得知消息之初，便叫停了第二笔预付款及后续保函的开立，他们表示，对中国发生的疫情表示理解和同情，但对晚交货并不接受，因为油田方对开钻日期明确为6月1日，晚交货就意味着每天上百万卢布的罚款将可能转嫁给我公司。

面对突如其来的困境，办事处一方面积极准备不可抗力的正式生效文件，苦口婆心向用户解释；另一方面与工厂积极沟通，在疫情防控允许条件下，争取让车间部分复工复产。由于疫情期间交通限制，工厂不得不从水路运回了很多配套件。为了解决防疫问题，四机厂也全力以赴、特事特办，派出50人到车间安装、吃住“一条龙”。经过多方努力，有力解决了生产问题，并把疫情影响的时间损失减少到最小。经过沟通，办事处得以向俄方承诺了5月5日设备出厂计划，比原计划晚交货日期提前了15天左右，以此获取俄方的理解。

坚守底线，直面挑战保效益

一波未平一波又起，就在晚交货问题刚有所缓和之时，3月下旬，由于欧佩克与俄罗斯的石油战，油价暴跌，卢布应声贬值20%以上，外方立即发来书面信函，希望我方取消汇率锁定条款，从长远合作的角度，主动承担汇率造成的损失，否则可能取消订单。

面对困难，分公司没有退缩，办事处没有退缩，根据公司领导“认清形势，丢掉幻想，转变观念，全力夺取疫情防控和生产经营双胜利”的要求，分公司紧急召开会议，制定了“汇率锁定不让步，但可以延长付款周期的底线策略”，办事处随即与俄方展开全面谈判。由于时差原因，国内同事需要经常在半夜起床，与俄方召开视频会议。

经过多轮艰苦磋商，俄方终于在4月28日，按照合同要求以人民币对卢布的实时汇率向我方支付了全部的30%预付款，并由第三方国际银行开据了70%不可撤销的银行付款保函，既保证了合同继续执行，也确保了项目收益。