石化电气设备采购指南①｜中外供应商优劣势比较
为帮助石化企业准确把握石化行业重点装备领域实际情况，近期中国石化联合会供应链工作委员会与《中国石化油和化工产业观察》杂志共同推出“石化企业装备采购指南”专题。
本期7月刊，刊登了电气设备采购指南。蓝蜜蜂节选文中内容分上下两期刊登，分别为《中外电气设备供应商优劣势比较》、《石化电气设备采购要点及供应商推荐》。
今天推出《中外电气设备供应商优劣势比较》。
目前，国际知名企业西门子、ABB、施耐德、GE、东芝、三菱、富士等跨国公司的产品在国际市场上依然具有很高的影响力和竞争力，但在国内市场的份额正在逐年缩减，受份额减少和利润降低影响，这些外企在国内的营销支撑、售后保障等方面投入不断缩减，导致售前技术支持不好，售后服务延迟，客户体验大打折扣。
而国产设备受益于国内售前、售后成本低的优势逐渐获得国内客户青睐，得益国内强大的需求市场逐渐做大做强。
但是，目前国产电气装备走出国门的较少，在国际市场上与国际大品牌直面竞争还不多见，多是利用外部工程总包，应用在经济欠发达的发展中国家市场。
具体比较情况如下：
01、品牌
在国内，中国电气品牌与国际同类电气品牌相比占有率更高，但在国际市场上还存在较大差距。
目前国内电气设备品牌在特高压设备制造领域已处于垄断地位，但是在设备元器件等领域，国外的电气品牌如ABB、施耐德、西门子的占有率更高。
中国电气设备供应商的国际影响力正在逐渐增强，已经接近世界一流水平，在总包工程中投用的电气设备的影响力正在释放，相信在不久的将来，国际市场上中国知名电气品牌影响力将大大提升。
02、用户习惯
受制于国际大品牌多年来的影响和国产产品的实际情况，一些客户形成了技不如人的心理定式，有用进口产品即使出问题也不用担太大责任的心理。但实际上进口产品价格较高，产品营销过程中予取予求，出了质量问题售后服务难以满足实际需求，有时候根本找不到人。
而中国制造的电气设备在精品化方面的探索和进步正在逐渐得到客户的认可。
03、研发投入
中国电气设备厂家规模大小不一，企业能力参差不齐。头部企业因市场和自身高质量发展需要，研发投入已经达到或超过销售收入的5%，其中，电力保护的领军企业都建有自己的研发中心，研发投入均以亿元计。
规模偏小或者技术实力不强的公司，研发投入就少很多。没有研发实力的企业在市场上越来越站不住脚，正在逐步淡出石化市场。
04、质量保证
目前，国内大多数电气装备制造企业已从高速增长逐渐向高质量发展转型，国产产品慢慢走出档次不高、不重视售后、质量观念不强的低谷。
得益于本土化优势、丰厚的市场条件、多年的竞争性发展，我国电气设备的供应链生态建设已经具备产业化和规模化能力，供应链上下游企业全员质量理念和质量管控手段已趋于健全完善，在电气设备全链条的研发设计、制造交付、质量保障、管家式服务等方面已经跻身世界前沿，产品关键技术参数、操作敏捷性、外观质量、使用体验和服务等方面已经能够比肩进口设备。
基于质量保证举措、供应周期、服务及时性等竞争优势，在质量保证方面已经取得优于进口设备的口碑。
05、成本
电气设备的成本构成分为直接成本和间接成本。设备的总价格由技术成本、设计费、材料费、制造费、管理费、其他费用、税金、利润、包装运输费用等组成。影响设备价格的主要因素还有长周期运行成本、市场条件、经济环境、供应商所在地区，以及设备的设计水平、制造标准与检验水平、供应商的负荷水平和设备工期等。
在国内市场，中国企业具有明显优势；在国际市场，会因不同国家、不同项目有一定差异，总体看，中国企业在很多方面后来居上，具有一定优势。
06、交期
对于新建的工程项目来说，实现设备按期、短期快捷交货，是项目成功、企业受益的关键因素之一。
在这方面，国内设备供应商有着极大优势。
经济发展，电力先行。有些项目建设，电力设施要提前1年左右投入使用，但是规划却是同时的，可见电气设备供货周期的重要性。受制于交流顺畅度、工作习惯、交货距离、报关等因素的影响，原装进口是交期最长的设备，也是刚性最强的，国际品牌国内生产其次，国产含进口部件的再其次，全部国产的产品交期最短。
07、供应链完整性
电气设备供应商除了需要部件、材料等硬件支撑往往还会设计软件、软件载体——芯片等产品，在当前我国的经济技术条件下，这些软硬件大部分可以实现国产化。
随着芯片产业的不断突破，我国的电气设备生产绝大部分实现了全面国产化，电气装备供应链已经达到世界一流水平。
08、服务
服务水平和能力是评价供应商的重要一环。
众所周知，国内供应商的服务具有得天独厚的优势，但其服务的严谨性、规范性有待提高。随着我国经济发展水平的不断提高和市场的进一步规范，国内企业的服务意识和服务质量也将不断提升。
而很多外资企业因为市场份额不断缩小，服务费用的缩减导致服务机构和人员缩减，经常出现服务不及时、找不到人、服务成本高的情况。
从处理周期及处理问题的配合度来分析，国内电气设备供应商的情况目前优于国外供应商。
09、总结
综上所述，国外品牌的可靠性、质量、寿命等指标通常会高于国内品牌，价格同国内品牌相比高出10%～15%。随着近年来国内制造业的不断发展，国内外电气设备生产企业在技术实力、制造工艺等方面的差距越来越小。
目前石化企业电气设备大都不再采用原装进口产品，取而代之的是在国内或国际、合资品牌（国内本土制造）之间选择。
作为重要配电设备的220kV主变压器、220（110）kV的组合电器（GIS）、35kV GIS开关柜、重要装置的10（6）kV中压开关柜及380V低压开关柜可选择国际或合资品牌产品，但均是国内本土制造。
