石化电气设备采购指南②｜采购要点及特色供应商推荐
为帮助石化企业准确把握石化行业重点装备领域实际情况，近期中国石化联合会供应链工作委员会与《中国石化油和化工产业观察》杂志共同推出“石化企业装备采购指南”专题。
本期7月刊，刊登了电气设备采购指南。蓝蜜蜂节选文中内容分上下两期刊登，分别为《中外电气设备供应商优劣势比较》、《石化电气设备采购要点及供应商推荐》。
今天推出《石化电气设备采购要点及供应商推荐》
采购要点
电气设备是企业的心脏设备，各输送电气就像人的血管，安全运行至关重要，关系到整套装置的平稳运行，其采购价格也是从几千到几万元、几千万元规模不等。
电气技术的发展给电气设备采购带来了挑战和困难：一是率先突围的厂家往往会有突破原先技术的规则条件，形成单一采购来源，导致采购竞争性不足；
二是大家都在努力研发创新，导致同一种设备的功能千变万化各有所长。
这就要求企业在电气设备采购时做充分的市场调研、前景预判、技术沟通，充分评估预采电气的功能、装置的发展及运行维护等，做到性价清晰，而不单纯比价格。
电气设备技术含量较高，质量可靠、功能强大、应用良好、环境友好都是价值体现，采购时一定要进行综合评判，借助TCO分析法倒推合作供应商，全面考核，避免唯价格论和反复恶意压价导致采购质量无法保证。
（一）采购策略与规划
1. 确定采购需求与目标。在进行电气设备采购之前，应首先明确采购的需求和目标。包括确定所需电气设备的类型、规格和数量，以及采购的时间计划和预算限制。通过明确需求和目标，更加精准地筛选供应商和评估技术方案，从而提高采购效率和成功率。
2. 制定采购预算与时间计划。采购预算和时间计划是企业电气设备采购中的重要因素。不仅要根据企业的财务状况和项目需求，合理制定采购预算，并在时间上进行合理安排，同时也要充分考虑供应商的交货期和项目实施的时间要求，以确保采购的顺利进行和项目的按时完成。
3. 调研与分析电气设备市场。在制定采购策略和规划之前，应进行充分的市场调研和分析。了解电气设备市场的最新动态、供应商情况和技术趋势，更好地把握市场机会和选择合适的供应商。此外，还可以通过与行业协会、与参加展会的供应商交流等方式，获取更多的行业信息和技术支持。
4. 顺应可持续采购与绿色采购的趋势。在选择供应商时要优先考虑注重环境友好性、社会责任和可持续经营的因素。同时，还要鼓励供应商提供环保认证和可持续发展报告，以确保采购的电气设备符合可持续采购的标准和要求。
5. 200万元及以上的设备原则上要进行公开招标。要合理设置招标入围条件，避免不同档次厂家同档竞争，要保证所需要的质量和服务。
（二）供应商选择与合作
1. 供应商评估与筛选。在石化行业的电气设备采购中，选择合适的供应商至关重要。业务人员在日常工作中，应有计划地经常性地开展优质供应商寻源，做到有备无患。
在具体采购中，应对选定的供应商进行持续全面评估与筛选，以确保其具备可靠的供应能力、高质量的产品和服务以及良好的合作记录。评估供应商时要重要考察其供应能力、质量控制、技术支持、价格竞争力、可持续发展等。
除平时注意积累供应商资源外，可以通过石化行业供应商寻源平台——蓝蜜蜂平台，在石化行业合格供应商库中选择优质供应商，也可以通过石化行业供应链专家智库了解同行企业电气设备供应商的相关信息。
2. 建立合作伙伴关系。与优质供应商建立长期稳定的合作伙伴关系是石化企业电气设备采购的关键之一。应积极与供应商进行沟通交流，共同探讨业务需求，寻求合作机会。建立信任和互利共赢的合作关系，可以获得优先供应和业务支持、技术创新和合作开发、风险共担与问题解决、长期合作的成本优势。
3. 持续监督和绩效评估。供应商选择与合作并不仅仅是一次性决策，而是一个持续的过程。
应建立企业的供应商绩效评估体系，定期对供应商的供货质量、交货准时性、技术支持和合作表现进行评估。通过持续监督和评估，及时发现潜在问题并采取相应的改进措施，确保供应商的能力水平与绩效与本企业的要求相符。
4. 扩大框架采购范围。对通用性强，生产难度不高的常用设备及大宗材料（如6/10KV电力变压器、380V电动机、电缆桥架、电缆、防爆管接件等）实施框架采购，集中需求每年（或一个项目）进行一次统谈统采，从而降低采购成本、缩短采购周期。
（三）技术要求与创新
1. 技术要求的确定。在进行电气设备采购时，需要明确技术要求，以确保所选设备能够满足企业的生产需求和质量标准。技术要求的确定应综合考虑功能要求、适应性要求、可维护性要求、兼容性要求等方面。
2. 创新与数字化。石化行业正面临着数字化转型的浪潮，电气设备采购也不例外。
应密切关注行业的创新趋势，寻求采用先进的数字化技术和解决方案，包括智能化和自动化、数据分析与预测维护、虚拟现实与增强现实等，并据此选择优质供应商，提升电气设备的性能和效率。同时还要提供更多的数据和洞察，为企业决策和进一步优化提供支持。
（四）质量控制与风险管理
1. 质量控制体系建立。为确保采购的电气设备符合质量要求，应与供应商共同建立质量控制体系，包括品质标准与验收准则、检验与测试、供应链质量管理等。
2. 风险管理与备件支持。电气设备采购涉及一定的风险，制定相应的风险管理策略，并与供应商密切合作才能共同应对风险。重要的风险管理措施包括：供应商风险评估、风险分析与应对、备件支持与售后服务等。
（五）具体品类采购
1. 220（110）kV配电装置。对于220（110）kV配电装置采购技术要求为三相共体式SF6气体绝缘（GIS）组合电器，通常为国际或合资品牌（国内本土制造）。
2. 高、中、低压配电装置（35kV、10（6）kV、380V）。通常35kV选用SF6气体绝缘金属铠装固定式成套开关柜，内装真空断路器，数字式综保；10（6）kV选用金属铠装中置式成套开关柜，内装真空断路器，数字式综保；380V低压配电装置，采用固定分隔式配电柜或抽屉式配电柜，电气元件选用国际品牌元件，配置智能型电动机保护器。
3. 电力变压器。220（110）/35（6）kV主变压器通常选用强迫风冷（或者自冷）双卷铜芯有载调压变压器，通常为国际或合资品牌35kV/10（6）kV变压器选用油浸自冷双卷铜芯无载调压变压器；10kV／0.4kV电力变压器选用全密闭双卷铜芯无载调压变压器，选用国内品牌产品。
容量较大的变压器的一次侧采用电缆引入，二次侧采用法兰口的母线槽引出或电缆引出。容量小的变压器的一次、二次侧可均采用电缆。
4. 电动机。一般电动机应为鼠笼型感应电动机，大型低速的电动机采用无刷励磁的同步电动机。中压电动机应配备空间电加热器，1000kW及以上的电动机应配备电阻式测温器RTD，装在轴承和绕组上。容量在2000kW及以上的电动机应配备差动保护的互感器、防涌流电容和避雷器，装在电机接线盒内。
电动机电压等级选择：通常0.37kW～132kW电动机选用3相380V；160kW及以上4000kW以下电动机选用3相6kV；4000kW及以上电动机选用三相10kV。在实际工程应用中，也可根据具体机泵的容量及数量，选择10kV及660V的组合方案，电动机通常采用国内品牌产品。
特色供应商介绍
01、卧龙电气驱动集团股份有限公司
特色产品：高速永磁直驱电动机、全生命周期服务
卧龙电气驱动集团股份有限公司建立了中国第一个电机材料应用示范平台，运用永磁、纳米和碳化硅新技术达到了中国电机和发电机功率密度和能效水平的最高标准。
经过30多年的发展，公司已成长为全球前三大电机及驱控系统的生产制造和销售企业。
企业主要产品涉及电驱动力系统解决方案和全生命周期服务解决方案，为石油石化、电力、矿山、水与污水、暖通空调等各行业应用场景提供安全、高效、智能、绿色的一站式解决方案。
企业通过技术创新引领公司发展，主导及参与国际标准4项，国家标准90项，行业标准94项，获得发明专利606件，申报国家级项目3项，获得科学技术奖、科技进步奖、技术创新奖等省部级科技奖项20余项。
企业以绿色低碳和数字化建设助力石化装备国产化替代。通过不断研发高效永磁系列电机+驱控产品，并推动节能改造项目，积极参与构建绿色低碳供应链。通过卧龙电气南阳防爆公司研制的“TZYW-50000kW-4P大型无刷励磁防爆高速同步电动机+大型60000kVA高压变频器”成套产品，成功为福建美得石化有限公司的年产2×90万吨丙烷脱氢PDH项目实现大型设备国产化目标，打破国外技术垄断。
近年，企业致力于开拓新能源与节能减碳业务，在光伏多晶硅、风力发电机、储能、制氢、电动化大交通、楼宇及工厂节能改造等领域均提供了关键设备，子公司浙江卧龙储能系统有限公司获高工（储能）金球奖 2022 年度技术奖，子公司浙江舜云互联技术有限公司的“舜智云工业互联网平台”项目，荣获 2022“直通乌镇”全球互联网大赛工业互联网专题赛一等奖、第二十届中国互联网经济论坛数字化转型创新奖。
02、湘潭电机股份有限公司
特色产品：大型国防装备、电工成套装备、大型水泵、兆瓦级风力发电装备
湘潭电机股份有限公司的前身是创建于1936年的国民政府资源委员会中央电工器材厂，“一五”期间被列入国家156项重点建设项目。
1999年，公司集中主业部分优良资产，发起设立湘潭电机股份有限公司，并于2002年7月上市，成为湖南省首家在核准制下通过的上市公司。
湘电股份是我国电工行业的大型骨干企业、国务院确立的国家重大技术装备国产化研制基地、国家高技术产业基地和国家创新型企业。公司主要为我国国防、电力、能源、矿山、交通、化工、轻工、水利等建设事业服务，大型国防装备、电工成套装备、大型水泵和兆瓦级风力发电装备的开发应用在国内起主导作用，逐步形成了“电机+电控+电磁能”核心业务群。
湘电股份享有“中国机电产品摇篮”的美誉。公司主导产品研发一直走在行业前列，先后荣获国家金奖1项、国家科技进步特等奖5项、国家科技进步一等奖9项、二等奖12项、中国工业大奖1项及省部发明创新奖70余项。先后承担“863计划”“973计划”和国家科技支撑项目、国防重点工程项目30余项，主持和参与制定或修订国家行业标准200余项，为我国重大技术装备国产化事业作出了突出贡献。
湘电股份坚持以市场化、专业化、国际化为导向，坚持创新引领、改革驱动、制造智能、管理精益的工作思路，专注于发展强劲高效的动力传动、绿色环保的清洁能源，集中资源打造军工、新能源、车船动力三大产业平台,着力发展风电设备制造和运维服务、城市轨道交通牵引系统、新能源汽车电驱动系统、分布式能源等核心业务群，致力于把湘电建设成为集高端装备制造、服务、贸易、投融资于一体的负责任、受尊重的大型企业集团。
03、江苏亨通电力电缆有限公司
特色产品：智能预警安全用电电缆解决方案、全系列防火电缆解决方案
江苏亨通电力电缆有限公司是亨通集团旗下的一家重点高新技术企业，成立于1995年。
公司注重人才、装备等软硬件在企业经营中的影响，始终强调“以人为本”的经营理念，建立了一支专业的研发制造团队。在生产、检测上拥有国际领先芬兰Maillfer交联生产线、德国Troester三层共挤橡套生产线、德国SKET同心绞设备、德国SPECTRO 光谱分析仪、ZEISS金相显微镜、瑞士AESA在线电阻检测设备和德国Highvolt 局放检测系统等技术和设备。
公司在业内率先导入了OA、ERP、MRP、K3、SAP等多种信息化管理系统，先后通过ISO9001质量体系认证、ISO14001环境管理体系认证、ISO18001职业健康安全体系认证和军标认证体系。
亨通可以研发制造35kV及以下交联电力电缆、防火电缆、光纤复合电缆、电气装备电缆、控制电缆、民用电线等产品为主，建立了一套以GB、IEC、ASTM、BS、AS、DIN等国际先进标准为基础的技术保障体系。产品通过亚洲、澳洲、欧洲、美洲等地区和国家认证，可满足不同行业、地区和国家客户的差异化需求。 多年来亨通产品广泛应用于全球电力、通信、交通、冶金、石油石化、煤炭、船舶、军工等几十个领域和诸多大型工程。
公司通过产品集成化开发体系，已形成输配电网、轨道交通、智能预警安全用电、智能装备特种电缆、新能源用、智慧建筑、海洋工程、海外高端市场八大系统解决方案，已成为业内领先的综合系统配套服务供应商。
公司依托国家级企业技术中心、江苏省电力传输线缆工程技术研究中心和苏州智能电网线缆工程技术研究中心三大技术研发平台，致力于高端线缆的研发、制造，驰骋于全球电力电缆市场。
04、德力西电气有限公司
特色产品：特色产品：低压电气产品、专业定制化的解决方案
作为中国改革开放第一代优秀民营企业，德力西集团历经近40载的不懈奋斗，于2007年与全球500强施耐德电气强强携手，合资成立了德力西电气有限公司。
德力西电气提供可靠、增效的低压电气产品，和专业定制化的解决方案，广泛用于工业、电力及基建等领域。企业以客户利益为出发点，坚持以技术创新、质量保障、五星服务、品牌驱动为经营理念，打造电气全产业链新生态。
基于化工客户的需求，德力西电气推出新纪元系列产品，包含框架断路器CDW9、塑壳断路器CDM9i、交流接触器CDC9i等产品。
CDW9系列框架断路器拥有高分段的性能及经过专业设计的中央处理器，使断路器可以准确识别电路运行状态和故障电流，在遇到电路故障时可靠分断；通过产品的零飞弧等结构设计，阻止电弧喷出，防止出现柜内二次短路事故；通过搭配双电源、三电源控制器，组成多台断路器的自动转换系统，保障供电连续性。框架断路器CDW9及塑壳断路器CDM9i具备通讯功能，配合电力监控系统，实现状态监控及能效管理。
德力西电气依托强大的研发和管理实力，始终为客户提供专业配电解决方案，并以五星服务助力更多传统制造企业节能降耗，助力绿色化、智能化转型升级。
05、佳木斯电机股份有限公司
特色产品：防爆电机、起重及冶金用电机、屏蔽电机（电泵）及局部扇风机
佳木斯电机股份有限公司隶属哈尔滨电气集团，是中央管理的国有重要骨干企业之一，有80余年电动机生产历史，是我国防爆电机、起重及冶金用电机、屏蔽电机（电泵）及局部扇风机的创始厂和主导厂，产品广泛用于机械煤炭、石油化工、起重冶金、航空航天等行业以及核电站、卫星发射、三峡工程、南极长城站等国家重点建设项目。
作为我国特种电机的龙头企业，佳电股份拥有国家防爆电机工程技术研究中心、省级企业技术中心、知识产权优势企业等技术资质。
拥有全套世界先进的电机设计分析系统，拥有电机绝缘试验室、防爆电机试验及检测平台、高温高压泵试验台架等多个研究与试验平台，形成了学科和功能较为完备的科研试验体系，并承担了多项国家及省部级科研计划，产品多次填补国内空白，多次获得国家级、省部级科技进步奖。
2023年，佳电股份入选国资委“创建世界一流专精特新示范企业”；在国务院国资委2022年度“科改示范企业”专项考核中被评为优秀。
佳电股份以智能制造“5+1”项目为依托，推进数字化、智能化、网络化建设，紧抓“双碳”目标下的发展机遇，大力发展高效、绿色、节能产品，向市场推出高低压1级能效电机、主氦风机等第四代核用电机、轻量化永磁电机、磁悬浮高速电机、智慧电机、压裂车用变频调速电机、钻井平台用变频调速电机、LNG低温潜液电机等特种产品，并推出远程在线智能监测及云服务诊断系统，进一步突出“特种”品牌，着力打造世界一流特种电机制造和服务企业。
