深耕“双转”拓贸易 秘鲁市场再“回春”
2024年以来，公司在秘鲁签约逾1400万美元，创近五年签约新高，签约额重回千万级别，实现秘鲁市场再“回春”。这份亮眼成绩是锚定高质量发展、因地制宜落实“双转”的鲜活案例，是公司持续深入践行“一带一路”倡议的生动写实。
秘鲁分公司始终主动做好集团公司秘鲁项目物资和服务保障，积极带动集团优势装备制造和能源化工产品出口，形成了“产品+服务”双轮驱动发展模式，进一步发掘当地石油及非油领域市场机遇，打造了深耕石油装备、广拓油田服务、精推化工产品三大发展路径，树立了CPTDC在秘鲁市场的良好口碑。
以产品强服务，全力保供集团秘鲁项目顺利运营
公司秘鲁北部油田10区发电服务项目自2014年至今，先后投入由济柴动力生产的5台燃气发电机组，占10区电站发电量的56%。十年间，公司与济柴动力紧密协作，形成项目联合体全力运维保供集团公司秘鲁项目顺利执行，截止到2024年10月，累计发电1.8亿多度。
项目执行期间，秘鲁分公司积极响应集团公司本地化经营策略，用心培养外籍技术服务人员，为当地提供稳定就业岗位，以诚挚的商业信誉和过硬的技术服务打响了CPTDC金字招牌。2023年10月，CNPC PERU在10区开发合同到期，中方不再是油田区块作业主的情况下，公司以良好的“产品+服务”赢得与新作业者OIG发电服务协议的续签。
以服务优口碑，奋力实现油田服务项目持续续签
2024年10月，公司中标秘鲁北部油田6区发电机组和压缩机组巡检服务项目。此次中标是公司自2017年首次中标该项目以来，连续中标的第7年，且是在油田区块变更投资作业方、投标竞争激烈的情况下，公司充分发挥贸易优势和品牌效应，精准回应客户需求，突出重围斩获标的。同时，公司还获得该区块抽油泵维修服务合同。
作为秘鲁北部油田的资深优质服务商，秘鲁分公司不间断做好在执行项目的服务跟踪，为客户提供全天候技术保障，形成了以专业精湛的技术服务、长期稳定的运维保障、高效畅通的通联机制为核心的“三位一体”服务机制，推动了油田多个服务项目持续签约，为深耕广拓“产品+服务”打下了坚实基础。
以口碑拓市场，强力进军能源化工产品新领域
秘鲁分公司积极践行“双转”战略，广泛宣传公司业绩能力和特色优势，凭借在传统业务领域积攒的良好口碑，与中国在秘鲁的中资央企携手，快速融入并捕捉非油市场需求，落实并打通海外供应商资源，成功执行乳化沥青供应项目。截止目前，秘鲁分公司累计交付乳化沥青192.69万加仑，产品质量、交付速度、售后服务等获得客户好评，成功保障了该中资公司在秘鲁项目的顺利推进。
乳化沥青供应项目为公司海外供应链服务探索了新模式，为实现供应商联动积累了新经验，为推动分公司业务转型升级拓宽了新思路，同时也成就了“一带一路”沿线国家央企合作的新佳话。目前，秘鲁分公司还在积极推进聚丙烯树脂合同的执行。2024年APEC会议期间，习近平总书记对秘鲁进行国事访问，开启了秘中全面战略伙伴关系的新篇章。公司将以此为新起点，乘着中秘两国加强贸易和投资“双轮驱动”的东风，持续践行“一带一路”倡议，聚焦主责主业，更大力度深耕“双转”，坚定发挥昆仑制造装备业务出口带动“桥头堡”作用，为集团公司加快建设世界一流企业作出技开更大的贡献。
