中国石油报刊发公司非洲增压项目新闻：进军国际高端市场--技术开发公司非洲增压改造项目圆满竣工移交综述
在逆行出征的途中，
那里有CPTDC坚毅的步伐;
在皓月当空的夜晚，
那里有CPTDC挑灯奋战的身影;
在遥远的非洲小岛，
那里有CPTDC挥洒汗水的员工；
这就是CPTDC，
勇毅前行，奋楫争先!
这就是技开人，
不惧险阻，进军高端！
5月9日，中国石油技术开发有限公司（以下简称CPTDC）非洲增压改造项目部经理高进伟欣喜地告诉记者：“非洲增压改造项目提前近一个月实现竣工移交，大幅提高了当地天然气处理厂产量，极大缓解了当地发电用气紧张的局面，有力保障了当地社会民生需求，这是CPTDC发挥全球市场营销优势，带动中国石油装备和服务走出去的又一典范，我们圆满完成了公司交代的任务！”目前，项目的各项收尾和售后服务工作也在如火如荼地推进中。
迎难而上 多点突破
非洲增压改造项目客户为英国公司，施工地点位于非洲偏远的小岛上，自2020年初开始进行商务洽谈。
项目谈判初期，正值新冠疫情突发，项目团队克服不利因素，在北京通过视频会议与客户建立了有效沟通渠道，积极组织“云谈判”。
由于时差原因，为了方便英国客户，谈判通常从下午开始持续到深夜12点才能结束。为了最大限度争取我方正当利益，项目团队在每次谈判结束后立即开会总结当日谈判要点，刻苦钻研FIDIC条款，寻找应对方案。
双方激烈交锋持续3个多月，经过3次主框架变更、16轮关键节点梳理、40多次谈判和多达892处的文本修改，璀璨的星光见证了团队成员互相鼓劲、齐心协力、攻坚克难的每一天。
所有在沉寂中积蓄的能量必将会迎来最绚烂地绽放，项目团队经过不懈努力，将客户的个性化合同版本转化为标准的FIDIC版本，使得条款更加公平，化解了对承包商不利的局面，最大限度地争取到了相关权益。
面对一波未平一波又起的新冠疫情，如何保证项目工期成为最大难题。CPTDC充分发挥沟通协调优势，从客户角度出发，推动客户签署设计启动函，提前启动项目设计，边设计、边谈判。
CPTDC组织项目设计单位工程建设有限公司西南分公司以及核心供应商济柴动力有限公司成都压缩机分公司，依托设计优势和产品专业化优势，对标国际品牌，就客户关心的关键参数、交货周期、维保成本等关键指标问题，先后完成客户数十轮质询应答，提交了数百页质证材料和售后方案，以“追求361度用户满意”的服务理念及CPTDC在当地市场的成功业绩，圆满推动客户接受国产压缩机配套方案。
启航非洲 圆满交付
疫情肆虐也无法阻挡技开人拼搏奋进、笃行不怠的步伐。
项目物资物流运输环节多，从工厂到最终上岛经过至少10次装卸作业并经历汽运、海运、驳船运输多次转运过程，当地码头设施简陋，港口作业效率低，运输难度极大。
CPTDC充分发挥物流管理专业化优势，专门组织制定驳船运输上岛方案，按照“一条驳船，一个方案”的原则，对驳船船型、货物装卸、货物配载、吊装作业等各个方面进行全面考量、计算和论证，确保方案可行性及货物上岛安全性。由于疫情影响，海运资源紧缺，船期多次延误，CPTDC积极与当地税务、海关等部门沟通协调，最大限度提高清关驳运效率。
项目团队全体人员深入到具体工作中，白天和工人一道在现场推进实施，晚上和班组长一起组织讨论，反思白天工作的不足，查漏补缺，优化工作流程，提高工作质量和效率。夜以继日地辛劳付出，终于在2022年3月23日实现了项目提前完工。
在整个项目运行期间，新冠肺炎病毒多次变异，疫情不断蔓延、反复，项目团队严格按照集团公司和西非公司HSSE相关工作要求，制定项目疫情防控方案和应急方案，严格网格化管理，实现“零感染”目标，保障了项目的顺利执行。
CPTDC积极深化与当地社区的关系，尽量多雇用当地村民，适当提高工资待遇，并适度开展对当地的捐赠活动，为当地创造社会福利，扩大了影响力和信誉度，获得了当地社区和村民对项目的理解和支持。
CPTDC自成立以来，始终肩负着服务保障集团公司海外油气生产和带动系统内装备制造产品出口的重要使命。在非洲增压改造项目中，CPTDC充分发挥集团公司综合一体化优势和自身多年来在全球市场中锤炼打造的营销网络、市场开发、商务谈判、物流运输、综合服务等方面优势，成功开创了中国石油装备制造大功率RTY1864燃驱压缩机组首次按照国际标准、国际规范踏出国门，迈入欧美高端市场的先河，在遥远的非洲大陆打响了CPTDC优质品牌，树立了中国石油的良好形象。
在新的征程中，CPTDC将继续大力弘扬石油精神和大庆精神铁人精神，踔厉奋发，勇毅前行，不断在非洲乃至全球的广阔市场中创造新的业绩，锚定建设世界一流能源装备与能源产品综合服务商的目标不懈努力，为集团公司建设基业长青的世界一流综合性国际能源公司作出技开贡献！
