旗帜引领·非凡十年丨打造国际能源工程市场“金字”招牌
党的二十大召开在即，公司微信公众号特别推出《旗帜引领•非凡十年》专栏，集中展示党的十八大以来，CPECC坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，踔厉奋发、锐意进取，各方面工作取得的突破性进展和标志性成就，进一步激励广大干部员工奋进新征程、建功新时代、创造新荣光。第4期，为您带来《旗帜引领•非凡十年丨打造国际能源工程市场“金字”招牌》。
新时代十年，CPECC始终坚持“以市场为导向”“以客户为中心”理念，全面落实集团公司市场营销工作会议精神，着力构建全员市场开发工作机制，不断优化完善全球市场格局，在国内外能源工程市场实现了一系列突破，累计新签合同额超过3000亿元，为公司高质量发展奠定了坚实基础。
阿布扎比巴布油田综合设施项目
1、坚持战略引领 以规模布局优化市场格局
海外，坚定不移走国际化道路，大力实施“突出中东、稳定非洲、巩固中亚、拓展美洲、布局亚太、站稳俄罗斯”市场战略，逐步形成海外五大区域市场，业务辐射28个国家和地区。国内，着力巩固集团公司油气田地面工程及炼化工程主力军地位，围绕系统内油气田和炼化基地，以及中石化、中海油、中化、国家管网及恒力、盛虹等央企和民企重点客户，发力培育多个规模市场，业务遍布31个省、市、自治区，CPECC海外和系统外市场份额形成“半壁江山”局面。
2、坚持客户至上 以优质服务赢得高端市场
始终致力于满足客户需求、提升客户价值，与集团公司海外勘探开发公司、西南油气田，以及国家管网创新公司等16家重点客户签署战略协议；通过成功执行艾哈代布、哈法亚等系统内项目，成功进入鲁迈拉、西古尔纳-1、格拉芙、马季奴、祖拜尔等系统外市场，成为伊拉克市场国际工程主力军；继阿布扎比原油管线项目之后，成功签约巴布油田综合设施、哈伯善脱瓶颈等项目，持续巩固阿联酋高端市场。CPECC成为首家与壳牌签署框架协议，首家进入埃克森美孚和埃尼市场，首家获批道达尔全球合格承包商，首家取得阿布扎比国家石油公司海上EPC资质的中国油气工程公司。
3、坚持开放合作 以优势互补实现互利共赢
树立“资源市场化”理念，以自有设计和施工力量为核心，积极整合全球优质资源，合作交流的“朋友圈”不断扩大，互利共赢的“生态圈”逐渐形成。同沃利、中建国际等11家工程公司签署战略合作协议，与德希尼布、塞班等10余家知名工程公司合作开发项目，在资源、技术、管理等方面实现优势互补。与福陆携手，成功获得并执行阿穆尔天然气处理厂项目；与海油工程合作，顺利中标乌干达翠鸟油田项目；与阿布扎比国家石油建设公司一道，共同实施贝尔巴泽姆海上工程。
4、坚持与时俱进 以创新发展拓展市场空间
坚持“风险可控、效益可期”原则，积极探索投融资业务。哈萨克斯坦PKOP炼厂出口买方信贷融资项目，荣获英国TXF最佳ECA融资项目奖；采用延迟支付、收取资金收益模式，获得伊拉克巴士拉老厂改造项目；通过带资建设委托加工处理方式，签约西南油气田金秋气田脱烃扩容工程项目。成功进入国内页岩气、加拿大油砂、澳大利亚煤层气、阿联酋海上人工岛等非常规油气及海洋工程领域，先后获得哈萨克斯坦卡沙甘油田、伊拉克鲁迈拉油田等项目前期咨询和后端运维业务，商业模式持续创新，业务领域不断扩充，项目全生命周期服务能力稳步提升，市场和效益来源渐趋多元化。
5、坚持顶层优化 以专业管控保障市场开发
持续规范市场规划、管理、决策、监督、考核、奖励等工作流程，不段完善相关体系文件，连续颁布实施《全面加强市场营销工作实施方案》《关于推动公司全员参与市场开发的指导意见》等顶层设计文件。推广应用CRM和EMP2.0平台，提高市场营销的针对性和有效性。强化投标报价阶段风险管控，利用量化分析软件进行定量分析，模拟不同置信区间的投标总价，再通过投标报价委员会集体决策，科学制定不同投标策略。开发建设投标报价协同工作平台，具备从上传招标文件，到形成标书，再到开展标后澄清等全过程、全业务管理功能。
6、坚持技术引领 以绿色方案抢占市场先机
抢抓国际能源市场转型和集团公司实施绿色低碳“三步走”战略机遇，积极拓展新能源业务市场，持续为客户提供更多绿色低碳解决方案。通过自身孤网发电技术利器，发挥国际化设计优势，以成功实施玉门油田200兆瓦光伏并网发电项目为突破口，顺利承揽吉林油田150兆瓦风光发电、玉门油田300兆瓦光伏发电等集团公司重点新能源建设项目，初步奠定了公司在集团公司新能源领域的领军地位。主参编9项国家能源地热行业标准及雄安集团地热企业标准，打造华北地区地热项目群，并延展应用于东非等海外地区；通过绿电制氢技术和实践积累，借助长期合作关系，与某国际知名能源公司签署绿氢制取和加注项目合同，实现国际高端客户新能源市场零的突破。
面对新时代、新征程，CPECC将继续秉承“以客户为中心”理念，紧盯市场营销核心环节，狠抓投标报价关键路径，持续提升价值创造能力，不断提高市场竞争力，持续打造国际能源工程市场“金字”招牌，为建设基业长青的世界一流国际能源工程公司提供坚强保障。
