张路遥：让青山钢管立于不败之地
“青山钢管是从青山不锈钢延伸下来的下游企业、生产不锈钢终端产品——钢管及管附件。因为是从印尼的镍矿开始，包括了炼钢、轧钢、不锈制品全流程，使得青山钢管的质量实现全过程把控，产品的成本实现全过程控制，这个优势是国内同行业唯一的，国际上也很少。”11月21日，青山钢管有限公司（以下简称青山钢管）董事长张路遥在2022年不锈钢行业年会期间接受了《中国冶金报》记者的专访。他认为，这种天然优势，让青山钢管立于不败之地。
青山钢管成立于2003年，注册资本3.2亿元，生产基地坐落于浙江省丽水市青田县工业区和福建省宁德市周宁县工业区，总占地320亩，员工1000多人；是一家集研发、生产和销售一体化的不锈钢钢管企业。
定位：中高端工业用管
“青山钢管成立之初，就定位于中高端工业用管，着重与众多国际一流用户建立合作，比如美孚、壳牌、英国石油、巴西石油等；供应世界著名石化项目，比如俄罗斯的亚马尔项目、巴斯夫湛江一体化项目、埃克森美孚广东惠州乙烯项目等。”张路遥介绍。
据悉，将产品定位于中高端工业用管，一是能够保证足够的市场需求量，实现一定的规模；二是能够在满足客户需求的同时，实现成本的最佳控制。比如，有的客户对于钢管材质有特殊的性能需求，青山钢管可以发挥母公司的长流程优势，在冶炼环节就能够给予满足。
“青山钢管特别注重在生产质量方面的投入和管理，进行了大量投资，建立了领先的工艺装备和严格的检测手段。”张路遥表示。
为确保在行业内的领先地位以及为客户提供优质的产品和服务，青山钢管购置了诸多先进的生产设备，主要有大组距冷轧机组、穿孔机组、液压冷拔机组、矫直机、天然气退火炉、环保密闭智能的酸洗系统等。
“我们设备工艺，既能够满足客户的各项性能和数量要求，又能够最大程度控制成本，保持最大竞争力。”张路遥认为。
产品质量是企业生存之根本。为此，公司引进了一系列先进的检测设备，用于关键生产环节的检测，严格把好每道关，确保产品的高品质和客户的满意度。主要检测设备有超声波探伤设备、涡流探伤设备、涡流超声联合探伤机、大口径水压测试机、OBLF直读光谱仪、电液式万能测试仪、冲击缺口投影仪、碳硫联测分析仪、全自动摆锤冲击试验机、高温拉伸机、可见分光计、洛氏硬度计、伊斯诺便携式合金分析仪、晶间腐蚀设备、内窥镜以及金相显微镜等。
“我们设有专门的技术检测中心，有检测结果全球认可的CNAS认可的实验室，配有晶间腐蚀、硬度测试、材料试验等设备以及其他化学分析仪器，可以满足客户的各种检测要求，同时保证质量的高水平稳定。”张路遥说。
青山钢管凭着先进的生产设备和生产工艺、优质的产品和服务，先后成为中石油、中石化、中海油、美孚Exxon、英国石油BP、巴西石油BR、意大利塞班Saipem、德国巴斯夫BASF、法国道达尔TOTAL、科威特石油KOC、马国油等知名企业的优秀供应商，拥有提供不锈钢无缝钢管、焊管和管件一站式工程配套服务的能力。
还有其他领域，青山钢管的客户涵盖核电、LNG、新能源、船舶制造、压力容器制造、仪器仪表、制药、食品、环保等等领域，得到各行业客户的肯定。
“青山钢管曾被装备在国内首套、世界单套规模最大的丙烯生产装置。目前，我们的营销网络遍布全球，产品主要销往北美、南美、欧洲、非洲、东南亚等地区和国家，产品质量稳定、可靠，深受国内外客户的认可。”张路遥介绍。
未来，青山钢管将进一步强化技术创新，增强核心竞争力，不断提升技术创新与优化产品质量，为客户提供更优质的不锈钢钢管。
愿景：成为全球不锈钢制品领导者
“青山钢管与客户保持紧密联系，并且定期收集客户对产品要求信息，根据客户对产品不断升级的需求，公司成立专门的产品研发中心，研究如何在现有产品上升级，开发现有产品以外的新产品，以满足市场和客户的各项新要求。”张路遥介绍。
近日，浙江省市场监督管理局（知识产权局）公布了“2022年浙江省知识产权示范企业名单”，经审核、评审等一系列环节后，青山钢管从众多申报企业中脱颖而出，获评2022年浙江省知识产权示范企业。
知识产权是体现企业自主创新的重要指标。长期以来，青山钢管加强与国内外科研机构的“产、学、研”合作，引进先进产品和技术，加快新产品开发的产业进程化，在钢管装置、设备、清洗池等方面已取得大量研发成果，目前发明有效专利6件、实用新型有效专利53件。
此前，青山钢管已获“浙江省高新技术企业研发中心”认定，被评定为国家高新技术企业。
青山钢管的创新实力体现在产品大纲上，可以按照国际主要标准生产绝大部分规格和品种的不锈钢管。主要标准包括，欧标（EN10216-5，EN10216-2），德标（DIN 17456，DIN 17458），美标（ASTM A312，A213，A269，A511，A789，A790；ASME SA213，SA312，SA789，SA790；ASTM B423，B407，B668，B163；ASME SB163，SB423，SB407，SB668），日标（JIS G3459，G3463），俄标（GOST 9941，GOST 5632），国标（GB/T14975, GB/T14976，GB13296，GB5310，GB9948）。
在品种规格方面，青山钢管可以说是包罗万象，能够生产多种材质的无缝钢管。品种方面，包括奥氏体不锈钢、双相钢、超级双相钢、镍基合金双相钢和镍基合金产品等。比如，不锈钢无缝钢管，规格从外径6~813mm，壁厚0.5~60mm，外形包括U形管U-Tube（外径12~38mm，壁厚0.5~4mm）在内的各种管材，甚至特殊规格也能生产。
青山钢管既是标准的执行者，更是标准的制订者和引领者。
青山钢管多次参与制定国家标准《GB/T 21833—2020奥氏体—铁素体型双相不锈钢无缝管》、《GB/T 38681—2020工业炉用耐蚀合金无缝管》等，先后获得各类船级社认证、TS、NORSOK M650、API Q1、API 5LC证书，以及ISO9001质量管理体系、ISO14001环境体系认证和ISO45001职业健康安全体系认证。
“曾经有客户对公司的生产环境提出过要求，对此我们也下大力气进行改造，将原来的老旧厂房全部用不锈钢翻新，并对厂区环境进行了治理、美化。”张路遥介绍。
据介绍，在智慧智造方面，青山钢管已经通过传感器对生产过程实现了数字孪生；在管件工厂安装了大量的机械手臂，正在实现“黑灯工厂”。此外，青山钢管还与西安交大等科研院所合作，在核电管方面做出努力，研发可替代进口的特殊钢管。
“考虑到市场对青山钢管需求的不断增长，青山钢管将在现有8万吨/年的基础上，实现规模翻番；在品种方面，继续开发新能源领域钢管需求，形成更多领域的领先优势。”张路遥表示。
“立足国内，放眼全球，青山钢管坚持‘信立天下 智造钢管’的发展理念，始终把握开拓、创新的主旋律，引领不锈钢深加工产业的绿色、健康、快速、可持续发展，致力为全球客户提供优质、安全可靠的不锈钢管道产品，成为全球不锈钢制品领导者。”他最后强调。
